企业战略管理经典实用课件：企业的战略管理.pptVIP

内部分析*一个推荐的模式价值系统：产业价值链主要的价值活动：企业内部价值链价值链分析价值分析价值系统确认主要的价值活动资源的利用与控制价值活动的相对比较资源与活动的平衡评估确认核心竞争能力确认组织的强处与弱点竞争厂商之间的价值链为什么会有差异*公司的战略定位不同前向和后向一体化程度不同运用的技术、设备不同价值链分析*一个组织能够影响价值链中其它组织的行为的能力具有决定性的重要意义，并是竞争优势的一个源泉产业价值链的三个重点*我们为产业创造了什么价值我们的产业价值链是否发生了变化我们是否要移位？批发商的角色：渠道、信息、大量买货、库存、现金、营销、服务货源、方便购买、服务、补货、赊帐、小量买货、库存、信息、营销行业发展态势

——产业链利润结构分析EDBCA产业链各市场领域利润占总利润份额（%）0100利润率（%）SWOT分析*SWOT分析的目的在于明确自身的竞争优势和地位企业的优劣势分析对比可以从多方面进行，如有形资产、无形资产、产品、服务例子：美国汽车业的一个分析企业的机会或威胁是相对于外部环境而言，企业的优劣势是相对于竞争对手而言威胁和机会矩阵*1324威胁1竞争对手发明了一种高效的电动小汽车2严重漫长的经济萧条3汽车价格提高4更严格的污染控制严重程度大小出现概率高低1324机会1公司发明一种高效电助小汽车2公司发明等加仑行使60英里的节能汽车3公司发明一种更有效的减震汽车4公司发明一种更有效的汽车污染控制系统吸引力大小成功概率高低*企业的战略企业战略的层次*STEP1STEP2STEP3STEP4公司级战略：确定行业、经营领域以及资源分配竞争战略：选定行业和经营领域后，如何和竞争对手争夺市场职能战略：在确定了公司级战略、竞争战略之后，为实现公司级战略和竞争战略，企业各个职能部门的策略上一层次战略决定和制约下一层次的战略战略层次*第一层：公司层（Corporatelevel）第二层：竞争战略或企业战略（Competitiveorbusinessstrategy）第三层：经营战略（operationalstrategies）组织的目标整个组织的经营范围组织的结构形式组织的财务控制组织的资源分配组织的发展规划如何在市场中竞争开发哪些产品和服务提供给哪些市场顾客的满意程度如何远期盈利能力市场增长速度、占有率效率如何企业的不同职能部门如何为其他级别战略服务营销融资研发制造……战略层次*公司层战略 成长战略竞争战略职能战略生产战略财务战略营销战略研究与开发人力资源战略成本领先战略差异化战略集中战略密集性成长一体化成长多样化成长市场渗透产品开发市场开发退出与巩固水平一体化前向一体化后向一体化企业集团水平多样化垂直多样化同心多样化混合多样化内部开发收购合并战略联盟企业战略的层次*密集性成长战略：企业在原有的生产范围内利用现有产品市场的优势求得成长，也叫集约性成长战略一体化成长战略：一体化不是企业之间的简单联合实现战略的途径：内部开发、收购合并、战略联盟一般竞争战略*成本独特性竞争优势的源泉竞争范围的宽度宽广的目标市场狭窄的目标市场成本领先差异化集中成本领先集中差异化低成本/差异化集成战略市场竞争策略的选择*管理名言：新产品失败的两个主要原因是：没有搞清楚市场没有好好地设计如何设计产品，使它具备更强的竞争性？差异化成本领先成本领先战略的优势*成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业范围内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争优势。值得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的，而成本领先的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最低获取持久的竞争优势01成本领先战略的竞争优势：获得高于行业平均水平的利润，强化企业的资源基础，使得企业有更多的战略选择权和主动权02成本领先战略的优势*有效抵御竞争对手的竞争使企业更有力量对抗强有力的买方提高行业的进入障碍有效应付替代品的竞争不同年代获取竞争优势的策略和方式转换20世纪的大部分年代：批量生产、大规模分销20世纪90年代以后：重构、削减规模以获得动态的竞争优势价格战不等于低水平价格竞争获得低成本领先地位会形成经营良性循环成本领先的循环*低成本01良性循环02高利润