新人培训心得体会15篇.pdf

新人培训心得体会

新人培训心得体会15篇

新人培训心得体会1

我很感谢能通过此次拓展训练活动有这样一次深刻的体验和有意

义的经历。我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相

信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们

都能够手牵着手共同去克服，因为我坚信：团结就是力量!

在忙碌了一天后，终于可以躺在床上好好享受这难得的闲暇时光。

上周，注定是一个艰难但着实充满意义的两天。它带给我的不仅

是生理上的挑战，也给我带来了一笔精神上的财富。在这次拓展培训

中,安排的拓展训练注重团队项目,它的最大特点就是群策群力。在本次

拓展训练的过程中,每个队的队员之间最应该注意的是如何组织、协调

及配合好,而不是某个队员自己如何能做得更好;个体对团队的关注应该

远远超过了其自身!

在这个过程中，我深刻的理解到了什么叫“团队”。回顾拓展训

练的全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充

分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。没有凝聚力的团队就没有竞争

力。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。如果一个

团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪，势必一

盘散沙，工作就是难出成就，相反，当这个团队面临艰巨任务或遇到

困难时能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能

完成别人认为无法完成的`任务，就能顺利地到达胜利的彼岸。这次拓

展训练的全程中，所有的队员都为团队完成拓展训练科目发挥了重要

作用。正是由于大家严格要求自己，注重了细节，一丝不苟、自动自

发、拒绝借口，才顺利地完成了任务。

这次拓展训练活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中

的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非

常难得的经历。这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就

能够达到理想效果的，通过对拓展训练项目的精心设计和拓展培训师

的职业能力最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，于此同时也

能够体会到个人能力的发展潜力。了自己，超越了自己。

通过这种拓展训练项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发

现问题，解决问题的战略团队，大家都各司其职、各负其责，在拓展

训练项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，这种关系由原来

松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，团队的每个成

员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却

能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个团员的胆识，也

克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能，超越自己就能够

创造奇迹。

新人培训心得体会2

通过导师的介绍也演说，我明白了保险其实氛围两个，一个是售

前，一个受售后，售前需要解决的是让客户相信我们的保险，售后是

让有疑问或者达到了保险条件的人解决问题，这就是保险的基本工作

方向。我们公司非常大，业务覆盖范围也非常广，所以想要做出更好

的成绩还需要继续努力。

我是做售前的，也就是销售工作，推销保险，是个非常疲惫的工

作，想要做到这一点，就要考我们自己去总结去思考，导师给我们讲

解了很多的销售方式，但是有一点，就是要学会开发业务，找到自己

的客户，因为我们有专门的资料海，里面都是没有达成交易的客户，

也有达成交易的客户，当然开发新客户同样需要。

如果销售我们的保险，就要看我们销售的保险适合那些人，比如

健康保险，不如车险，又比如出行保险等等都需要找到特定需要的人

群，如果我们卖车险，而推销的客户是没有车子的，那么我们的车险

根本就很难推销起来，毕竟我们的车险是适合有车的人才行，除非撞

了好运，他们家中有人有车从而达成交易，否则很大的程度都是不可

能达成的加以。

做保险销售的人抗压能力要杠杠的，如果自己不能够承担抗压，

就会让我们在工作的时候不战而退，所以在工作中要有韧性，要能够

坚定不移的去坚持去打电话去与客户沟通，一百个电话只有一个成交

或者没有一个成交一样要坚持，今天没有成绩明天没有成绩也必须坚

持下去，我们做保险的新人都会遇到这些问题。这让我心中有了一些

底气。

没有人愿意做那个没有多少业绩和能力的人，在角落里面发霉，

都想要做那个可以一飞冲天的人，所以我们更多的是喜欢不断的加强

自身的建设，不断的推动学习和能力提升。保险有很多的知识需要处

理和学习，在销售的时候我们必须要重视这一点，我们保险必须要符

合基本的保险条件，不能对客户随意许诺其他夸张的承诺。

毕竟公