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丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
远大户式燃气中央空调整合营销传播策划方案
目录
第一部分：背景分析
第二部分：整体市场营销组合策略
一、产品策略
二、价格策略
三、渠道策略
四、促销策略
第三部分：整体市场推广思路与步骤
一、整体市场推广目标制定
二、整体市场推广战略部署
第四部分：整合营销传播计划
一、目标受众分类
二、接触点分析
三、传播目标整合
四、整合营销传播战术组合
五、整合营销传播预算
六、整合营销传播媒体计划
第五部分：营销传播事件策划
一、广告
二、公关传播
三、市场活动
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
第一部分：背景分析
随着人民生活水平的提高，人们对于空调产品的需求范围和需求层次呈现复杂
化和多样化的发展趋势，集舒适性、经济性、环保性、节能性于一身的户式中央空
调日益受到人们的青睐。随着房地产投资规模的上升，特别是办公用房和商业用房
规模的上升，中央空调产品需求总量高速增长。来自中国家电协会的数据称，2002
年中央空调增长率达12%，到2005年国内中央空调市场需求总量将达200亿元，
2010年更高达350亿元至400亿元。
目前中国家庭户式中央空调的使用率仅占空调行业的5%左右。而在美国，这
个数字已经超过70%，在日本已经超过50%，而且这个数字还在不断攀升。巨大的
市场潜力吸引着众多国内外厂商的强烈关注。不仅美国的约克、特灵、麦克维尔，
以及日本的大金、日立、三菱等掌握技术优势的国际空调巨头纷纷加入，新科、清
华同方、海尔、美的、格力、海信、小天鹅等众多在空调业颇有实力的大厂商也纷
纷制定了自己在户式中央空调方面的庞大发展计划，到目前为止，全国比较有实力
的家庭户式中央空调生产厂商就已经超过了100家，市场竞争十分激烈。
远大是一家专门生产以热能为动力、以溴化锂为冷媒的吸收式中央空调
产品的全球著名中央空调公司。自1988年创业以来，依靠自己的知识产
权，在以溴化锂为冷媒的吸收式中央空调领域迅速确立了自己的核心竞争
力。公司产品拥有数百项发明和40多项专利技术，多年前就通过了德国
TüV-ISO9001认证、瑞士SGS-ISO14001认证、美国的UL认证和欧洲的CE
认证。远大的直燃机技术在国际上遥遥领先，其性能和质量都具备强大的国
际竞争力，产品已销往19个国家，在美、法等国取得了第一的市场占有
率。在国内，远大中央空调约占约占同类产品市场60%。一直以来，远大主
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要生产应用在3000m～500,000m
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