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房地产 -车位定价实战策略报告
[车位实战策略报告]
营销“痛点”
1、基于开发商“痛点”：
代理公司撤场后，遗留的车位等非住资源难以去化；
2、基于代理公司“痛点”：
车位等非住资源像“鸡肋”，不卖不行，卖了难出业绩；
3、基于项目现状：
住宅基本售罄，目前销售以车位等非住资源为主。
[理论：营销概述]
制定价格
一、客户摸底：从粗到细，客户引导前置；
做法改进：传统做法：
做法改进：
有无需求，需求几个车位；客户心理价位；需求车位的尺寸；有无需求；
有无需求，需求几个车位；客户心理价位；
需求车位的尺寸；
是否需求大车位；
客户引导前置：从客户摸底即开始进行客户引导；
稀缺性营造：0.8:1、
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