企业外部环境分析su.pptVIP

购买商相对集中程度和购买规模01产品占买方成本结构的比率02购买产品的标准化程度03行业转换成本。转换成本降低买方的议价实力。04收益水平等会影响买方的价格敏感性。05后向一体化的能力。06产品对买方的质量性能的影响程度07掌握信息的程度08影响买方议价实力的因素：四、购买商讨价还价的能力五、供应商讨价还价的能力企业面临供应商不断提高供应价格和降低产品或服务的质量的威胁。供应行业由几家公司控制，其集中化程度高于购买商行业中的集中程度1供应商无需与替代品进行竞争2供应商所供应的行业无关紧要3对买方来说，供应商的产品是很重要的生产投入要素4转换成本高5影响供应商讨价还价的能力的因素：五、供应商讨价还价的能力本节小结抓住五种力量中关键的力量本节小结五种力量当中，每一种的力量大小和形式都会变化，企业需要注意这些变化。01选择任一行业的公司进行产业竞争性分析02如可口可乐公司、某一乳品或饮料公司（青岛啤酒、蒙牛集团）、茶叶公司、某一出版集团、媒体企业、服装企业、纺织企业、家电企业等。作业010304020506——产业内竞争的进一步分析谁是竞争对手？谁是主要竞争对手？竞争对手的现状，优势与劣势？竞争对手的宗旨、目标、战略、策略是什么？——“知己知彼”的分析分析目的：——挑战——自保第三节竞争对手分析01竞争对手是指那些对企业现有市场地位构成直接威胁或对企业目标市场地位构成主要挑战的竞争者。02竞争对手的识别：对企业威胁最大的竞争对手；企业选定的攻击目标。第三节竞争对手分析雀巢的对手——全世界最大的咖啡公司——最大的对手是在全球推行连锁的星巴克星巴克1971年，西雅图，小咖啡屋32年之后，6500家连锁店，60000多名雇员，一个季度10亿美元，利润8000万美元2003/2，《财富》，全美最受尊敬的公司，第91999进入北京竞争对手分析的主要内容波特的竞争对手分析模型第三章企业的外部环境分析01企业的外部环境是指存在于企业周围、影响企业经营活动及发展的各种客观因素与力量的总体。02外部环境分析的目的在于确认有限的可以使企业受益的机会和企业应当回避的威胁，并以此作为企业制定战略目标和战略的出发点、依据和限制条件。企业的外部环境按照对企业作用的方式和特征不同分为两类：微观外部环境（产业环境）：直接影响企业生产经营的客观因素。其内容包括行业性质、竞争者状况、消费者、中间商及其他社会利益集团。宏观外部环境间接影响企业生产经营的客观因素。主要包括政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境等。企业顾客竞争者供应商行业性质政治法律经济科技社会文化宏观环境微观环境外部环境确认影响企业的关键外部因素关键的、值得做出反应的变化因素对关键外部因素的变化进行监测运用各种模型对关键外部因素进行比较，判断机会、威胁。12外部环境分析步骤PEST分析法01政治法律环境02经济环境03社会文化环境04技术环境05企业06第一节宏观环境因素分析食品饮料业01纺织行业/服装02房地产业03轿车产业04书店业/出版业05医药工业06旅游业07为以下行业进行PEST分析：实践练习第二节产业竞争性分析产业是由一群生产相近替代品的公司组成，他们的产品有许多相同属性，以至于它们为争夺相同的顾客群而展开激烈的竞争。企业获得超额利润的条件是：进入一个有发展潜力的行业，并在这个行业中占据一个有利的竞争地位。企业的行业环境分析，包括产业竞争性分析和竞争对手分析。第二节产业竞争性分析第二节产业竞争性分析产业分析的首要任务是探索企业所在行业的长期盈利能力，发现影响产业吸引力的主要因素，对未来产业的发展方向作出客观预测。确定企业的发展方向，保持良好的盈利能力明确本行业发挥重要作用的竞争力量，以便对这些力量施加影响预测产业的变化，预先采取行动波特提出的产业竞争分析模型是最为流行的一种分析工具，至今仍被广泛引用。模型的基本内容企业最关心的是所处行业的竞争强度。行业竞争强度由五种基本竞争力量所决定。这五种竞争力量的合力决定一个行业竞争的激烈程度和基本赢利潜力，这种潜力用长期利润率来测定。第二节产业竞争性分析波特（Porter）的产业竞争分析模型行业内的竞争者现有企业间的竞争01供应商02购买者03潜在的加入者04替代产品05新加入者的威胁大小取决于进入障碍的高低和原有企业的反击程度。01进入障碍：02产业外的企业进入本产业