电子商务文案创意与撰写：裂变海报设计PPT教学课件.pptx

电子商务文案创意与撰写（第2版）任务3.2裂变海报设计

海报与平面广告有什么异同？海报与裂变海报呢？课前思考

01海报的分类和构成目录CONTENTS02裂变海报的3种类型03裂变海报的构成04裂变海报文案写作

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海报的分类和构成Startlearning01

3.2.1海报的分类与构成

3.2.1海报的分类与构成

3.2.1海报的分类与构成商业海报

是一种成本较低的宣传、营销工具。在电子商务领域，上到大型企业，小到商铺，都会采用商业海报来拉新促活、引流推广

3.2.1海报的分类与构成在生活中，你见过哪些类型的商业海报？这些海报中的广告4要素是齐全的吗？（标题、正文、口号、附文）

3.2.1海报的分类与构成公益海报企业为了塑造自身企业或品牌形象，也会制作公益海报。公益海报是平面广告的一种，也包含口号、标题、正文、附文4个要素。

裂变海报的3种类型Startlearning02

3.2.2裂变海报的3种类型社群裂变里面有个非常重要的玩法，叫海报裂变。传播海报加积分，或者海报扫码进群，扫码关注公众号，扫码加好友.....海报以最简单快速的方法传递信息，获取流量。可以毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上裂变海报一般是指在做裂变活动的时候涉及到的海报，一般由文字、图片和二维码构成。

3.2.2裂变海报的3种类型一个好的裂变海报文案，一定是能够洞察到用户的真实动机，戳到真正痛点，并且提供刚刚好的解决方案。

3.2.2裂变海报的3种类型所谓痛点，就是深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。所以，优秀的文案一定是善于攻心的，通过了解用户的心理，准确挖掘到他们的内在需求点，这样设计出来的文案，才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。

3.2.2裂变海报的3种类型

3.2.2裂变海报的3种类型一张比较成功的裂变海报，基本上等于普适（意思就是你的裂变主题能覆盖的目标人群尽可能的广泛）＋痛点（就是用户痛点，刚刚已经说过了）＋心理（就是用户心理）+易用＋名人＋群体＋促销＋包装。

3.2.2裂变海报的3种类型

3.2.2裂变海报的3种类型裂变海报类型恐惧型海报获得型海报求快型海报海报的核心标题，不要写产品卖点或者项目亮点你要突出的是，用户的恐惧感每个人都在努力寻找成功的捷径，希望短时间内就能掌握某项技能用户买了你的课程或者参加你的活动之后，他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等

3.2.2裂变海报的3种类型公众号凭借一个裂变项目，在一年内涨了大约一千万的粉丝恐惧型海报

3.2.2裂变海报的3种类型哪个好？

3.2.2裂变海报的3种类型通过敲响“警钟”，制造压力直戳用户的痛点，唤起他们的危机意识和紧张心理，来改变他们的态度或行为。恐惧型海报

3.2.2裂变海报的3种类型恐惧型海报恐惧型也被称作是痛点型就是用一句话击中用户现实生活中遇到的问题提供一个解决方案如果你厌倦了这个世界?，继续这样吧?；短命鬼，通常不系安全带；你有多久没读完一本书了？写不好文案是病，得治！每天用六位数密码，保护着两位数的存款…………基本思路：描述直击心底的恐惧性场景+满意的解决方案+完美效果

3.2.2裂变海报的3种类型恐惧型海报

3.2.2裂变海报的3种类型恐惧型海报你会加入吗？

3.2.2裂变海报的3种类型一天就组建了上千个群，吸引了数十万粉丝。

3.2.2裂变海报的3种类型你要告诉用户的是，用了你的东西，他们能干什么，或是能变成啥样。只有明确把这种实际的好处告诉用户，让他们意识到，用了这个产品真的能有不少好处哎，他们才会停下脚步，认真了解，然后扫你的二维码，或者买你的东西。

3.2.2裂变海报的3种类型获得型海报参与海报活动，就可以获得什么，财富获得（隐性财富）生理获得（实物+虚拟）心理获得（愉悦感+获得感）公众号大多以资料包或者书籍等为引流道具基本思路：内容/产品/服务+用户能够得到的收获

3.2.2裂变海报的3种类型获得型海报

3.2.2裂变海报的3种类型求快型海报这是一个信息爆炸的时代，一个时间短缺的时代，一个急于求成的时代，每个人都在努力寻找成功的捷径，希望短时间内就能掌握某项技能，所以知识付费才能够火起来。

3.2.2裂变海报的3种类型求快型海报也叫速成型这类海报最鲜明的特点就是短平快1小时拥有改变一生的财富能力7天晋级高级运营，15天蜕变训练营，1节课读懂