电子商务文案创意与撰写：文案构思方法与技巧PPT教学课件.pptx

电子商务文案创意与撰写（第2版）任务1.2文案构思方法与技巧

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01文案构思三七法目录CONTENTS02文案构思技巧

文案构思三七法Startlearning01

1.2.1文案构思文案构思是指为某个特定的目的或主题创造和规划文案内容的过程。

1.2.1文案构思三个角度文案不是文字，不是华丽的辞藻，不是语言的玩弄，文案是为商业服务的，要服从企业的营销战略，要有效地显示产品的差异化，并且强化这种差异带来的优势，最终将产品映入消费者的脑海。我们可以从3个角度来构思文案。

1.2.1文案构思三个角度STEP1我们有什么：了解产品，挖掘产品特点我们在构思文案之前，必须先了解文案写作对象（产品或服务），挖掘出产品或服务的特点。产品的特点是产品所具有的特别或特殊之处，简单地说就是和同类产品不同的地方。

1.2.1文案构思三个角度STEP1我们有什么：了解产品，挖掘产品特点从产品五层次寻找产品的特点

1.2.1文案构思三个角度STEP1我们有什么：了解产品，挖掘产品特点核心产品：休息与睡眠形式产品：床，浴室，毛巾，衣柜，厕所期望产品：干净的床，新的毛巾，清洁的厕所，相对安静的环境等附加产品：电视机，网络接口，鲜花，结帐快捷，美味的晚餐，优良服务等潜在产品：民宿、家庭式旅馆

1.2.1文案构思三个角度STEP1我们有什么：了解产品，挖掘产品特点

1.2.1文案构思三个角度STEP1我们有什么：了解产品，挖掘产品特点

1.2.1文案构思三个角度STEP1我们有什么：了解产品，挖掘产品特点

1.2.1文案构思三个角度STEP1我们有什么：了解产品，挖掘产品特点“傻瓜相机”“P图神器”“一站式服务”“自助下单”“0秒退房”

1.2.1文案构思三个角度STEP1我们有什么：了解产品，挖掘产品特点从附加产品层次挖掘产品特点

1.2.1文案构思三个角度STEP1我们有什么：了解产品，挖掘产品特点从附加产品层次挖掘产品特点

1.2.1文案构思三个角度STEP2用户要什么：了解用户，找到用户的需求及痛点

1.2.1文案构思三个角度STEP2用户要什么：了解用户，找到用户的需求及痛点痛点，就是刚性的、可以量化的需要。它是带给消费者困扰，消费者愿意花钱解决的问题。

1.2.1文案构思三个角度STEP2用户要什么：了解用户，找到用户的需求及痛点寻找痛点需要做到以下两点：（1）对自己和竞争对手的产品或服务有充分的了解。这方面的了解是用来做产品差异化定位的，以便通过细分市场找到痛点。（2）对消费者的消费心理有充分的解读。对消费者的了解是非常重要的，因为购物的主体就是消费者，只有知道他们的真正需求并满足他们，你的产品或服务就是成功的，否则就是失败的。如何寻找痛点

1.2.1文案构思三个角度STEP2用户要什么：了解用户，找到用户的需求及痛点如何寻找痛点从马斯洛的需求层次理论去分析消费者的心理，会更容易发现用户的痛点。

1.2.1文案构思三个角度STEP2用户要什么：了解用户，找到用户的需求及痛点

1.2.1文案构思三个角度STEP2用户要什么：了解用户，找到用户的需求及痛点补偿自己：现在人的生活忙忙碌碌，起得比鸡早，睡的比狗晚，不是996就是007，工作与生活的压力都很大，你会不会因为项目赶工，半夜才能离开公司，地铁里面依旧人满为患。这时在走廊间看到了滴滴的系列海报，上面写着：如果生活是苦逼的，至少梦想是牛逼的，全力以赴的你，今天坐好一点。补偿别人：因为你们第32次给我过生日，因为你们第369次念叨天冷多穿点，因为你们第587次打电话教我别老加班，因为你们第958次偷偷抹眼泪盼我回家，因为你们也是我最想在意的人，所以一直遗憾，没能给你们最好的。30秒来杯豆浆孝敬父母，就这么简单。落后心理：又有朋友结婚了，明明你更优秀，MarryU实名身份认证婚恋平台。优越心理：同样是吊带，我在床上下单，你在超市买菜。完型心理：你与岳母的距离，只差一套房，没有房你只能叫阿姨。

1.2.1文案构思三个角度STEP2用户要什么：了解用户，找到用户的需求及痛点经验习得：这个世界，在残酷惩罚不改变的人。理想身份：外企招聘：我们需要一位实习生，因为之前的那位已经成为CEO。回避身份：不好好学习，你以后就会变成和这个乞丐一样！一致性心理：配得上iPhone的插线板，今天的你使用的手机，是不超过三年的新科技，然而给它充电的插线板，却还是上个世纪的发明。择优心理：30元，喝一杯咖啡提神，或者做瑜伽，来一次真正的精神两难心理：交了房钱，就得饿肚子加班，住的太差，又怕同事说去家里