意外险销售常识.ppt

----意外险专题介绍险中求胜目录一、意外险的市场状况二、意外险销售的好处三、与客户切入保险话题的方法四、常见问题回答一、意外险的市场状况意外险的定义意外伤害是指遭受外来、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。意外险即为对此类意外所提供的保险保障。意外险推荐的必要性据2008年统计，每年我国交通事故死亡人数达10万人以上，伤残人数是死亡人数的好几倍，另外，每年发生的包括空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力袭击的数量十分惊人。意外伤害给当事人的家庭带来了沉重的精神打击和经济负担。因此，向民众大力推荐意外伤害保险十分必要。意外险的保障作用意外伤害事件的突发性，往往会使受害人及家庭面对灾难措手不及，而保险则是转移上述风险的有效手段。残疾和身故责任：保障意外后的生活水平01医疗责任：治疗有费用的保障02住院补贴责任：补偿住院期间的各类经济损失03意外险的保障作用二、销售意外险的好处客户容易接受，销售成功率大，借此能坚定展业信心；佣金高，且都是初佣，能有较高的销售收入；保险责任简单，销售勿需高超技巧，便于新人销售；保费低、保障高、人群认知度高，能开拓并积累多层次客户；每年续保，有稳定的客户资源，便于自身人脉积累；意外险销售的好处销售业绩计入考核，能更好的完成考核任务；理赔率高，能借此提升客户保险意识，促进其他期缴产品销售；后续服务全面，容易获得客户认可，转介绍的可能性将增大；各类团体意外险可用于挖掘客户人脉资源，全方位服务客户。后续服务多，与客户沟通频繁，能提升业务水平；意外险销售的好处与客户切入保险话题的方法01客户选择02切入话题03客户促成与客户切入保险话题的方法1、客户选择意外伤害将给当事人的家庭带来沉重精神打击和经济负担，各类人群都有需求，购买与否主要和客户自身保险意识有关各年龄段意外险需求年龄段保障需求产品推荐0-3岁多有人照顾，但是疾病多，住院频繁悠然人生意外险系列3-25岁身体健康，精力充沛，但自制力差，意外出险率高学平险、悠然人生意外险卡单系列、交通意外险系列、附加意外烧伤险（以上如为团体，可以购团险）26-55岁工作繁忙，常出差，是家庭经济支柱，发生意外将有极大影响综合保障计划，世纪行，太平卡系列、家庭卡、悠然人生意外险卡单系列（以上如为团体，可以购团险）55岁后工作减少或退休，收入相应减少，而行动开始不便，意外风险增加综合保障计划，世纪行、太平卡系列、悠然人生意外险卡单系列，交通意外险01常出差人群02高风险职业者如工厂工人、司机、警察、保安等03拥有私车者04企业主?、家庭经济支柱意外险的重点人群没有观察期，能迅速拥有意外险方面的保障01保费低廉、保障高02理赔手续简便03没有定点医院限制042、意外险销售的切入话术单独销售意外险时：保费便宜，人人安享保障。组合销售意外险时：保费增加不多，但保额大幅增长。3、意外险促成话术四、意外险常见问题解答*