高职《市场营销学》完整教学课件.pptxVIP

高职《市场营销学》完整教学课件

目录课程介绍与教学目标市场营销环境分析消费者市场与购买行为研究目标市场战略制定产品策略与品牌管理

目录价格策略与定价方法分销渠道设计与管理促销策略与广告管理市场营销计划、执行与控制

01课程介绍与教学目标

010203市场营销学的定义研究市场营销活动及其规律性的科学，旨在指导企业如何满足消费者需求并实现盈利。市场营销学的研究对象包括市场需求、消费者行为、市场竞争、营销策略等。市场营销学的发展历程从生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念的演变。市场营销学概述

掌握市场营销学的基本理论、概念、原理和方法。知识目标能够运用市场营销学的知识分析市场机会、制定营销策略、实施营销计划。能力目标培养学生的市场意识、竞争意识、创新意识和团队协作精神。情感目标高职《市场营销学》课程目标

ABDC理论讲授通过课堂讲授，使学生掌握市场营销学的基本理论和方法。案例分析通过典型案例分析，引导学生理解市场营销学的原理和方法在实际中的应用。实践教学通过模拟实验、市场调研等实践教学环节，提高学生的实际操作能力和解决问题的能力。多媒体教学运用多媒体技术，使教学内容更加生动、形象，提高学生的学习兴趣和效果。教学方法与手段

02市场营销环境分析

研究国家政治制度、法律法规对市场营销活动的影响，如贸易政策、消费者权益保护法等。政治法律环境分析国家经济发展状况、居民收入与消费水平、市场供需关系等因素，以预测市场趋势。经济环境探讨社会文化、价值观念、风俗习惯对消费者需求和行为的影响，以便制定符合目标市场的营销策略。社会文化环境关注科技发展趋势及其对市场营销活动的影响，如互联网、大数据、人工智能等技术的运用。科技环境宏观环境分析

评估企业自身资源、能力和核心竞争力，以制定合适的市场营销战略。企业内部环境分析竞争者的数量、实力、市场份额和营销策略，以便制定有针对性的竞争策略。竞争者分析供应商的数量、质量和价格等因素，以确保企业能够以合理的成本获得所需资源。供应商研究营销中介（如经销商、代理商）的角色和作用，以便有效地将产品推向市场。营销中介深入了解目标顾客的需求、购买行为和决策过程，以制定满足顾客需求的产品和服务策略。顾客0201030405微观环境分析

机会识别发现市场环境中有利于企业发展的机会，如新的市场需求、技术进步带来的创新机会等。威胁识别识别市场环境中可能对企业造成不利影响的因素，如政策法规变化、经济波动、竞争压力等。机会与威胁评估对识别出的机会和威胁进行评估，确定其对企业的影响程度和可能性，以便制定相应的应对策略。环境机会与威胁识别

03消费者市场与购买行为研究

多样性变化性可诱导性伸缩性消费者市场需求多样，涵盖不同产品、服务和品牌。消费者需求随时间、季节、潮流等因素不断变化。消费者需求受广告、促销、口碑等营销手段影响，具有一定可诱导性。消费者市场需求受经济、社会、文化等多因素影响，具有一定伸缩性。0401消费者市场特点0203

包括复杂型购买行为、协调型购买行为、变换型购买行为和习惯型购买行为。包括需求认知、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为等阶段。消费者购买行为类型及过程购买过程购买行为类型

ABCD影响消费者购买行为的因素文化因素包括文化、亚文化和社会阶层等，对消费者价值观、审美和购买习惯产生深远影响。个人因素包括年龄、生命周期阶段、职业、经济状况等，决定消费者的购买能力和需求偏好。社会因素包括家庭、参照群体和社会角色等，对消费者购买决策具有直接影响。心理因素包括动机、感知、学习和信念等，影响消费者对产品的认知和评价。

04目标市场战略制定

市场细分原理及方法市场细分的概念市场细分是指企业根据消费者需求的差异，将整体市场划分为若干个具有相似需求特征的消费者群体的过程。市场细分的原理市场细分的原理包括需求的差异性、需求的相似性、需求的可衡量性和企业资源的有限性。市场细分的方法市场细分的方法主要包括单一变量法、综合变量法、系列变量法和聚类分析法。

目标市场的评估在选择目标市场时，企业需要对市场的规模、成长性、结构、吸引力以及企业的目标和资源进行评估。目标市场的选择策略企业可以选择无差异市场营销策略、差异性市场营销策略或集中性市场营销策略来进入目标市场。目标市场的概念目标市场是指企业在市场细分的基础上，选择作为营销对象的具有相似需求特征的消费者群体。目标市场选择策略

123市场定位是指企业在目标市场上，通过塑造特定的产品形象或品牌形象，以区别于竞争对手并取得竞争优势的过程。市场定位的概念市场定位的步骤包括确定定位目标、分析竞争环境、确定差异化优势、选择定位策略和传播定位信息。市场定位的步骤企业可以选择产品差异化定位策略、服务差异化定位策略、人员差异化定位策略或形象差异化定位策略来进行市场定位。市场定位的策略市场