《医药市场营销学基础》课程教学大纲.docx

《医药市场营销学基础》教学大纲

课程编号英文名称：FundamentalsofPharmaceuticalMarketing

学分：2

学时：总学时32学时，其中理论32学时

先修课程：药学基础课程与人文学科课程

课程类别：专业拓展课程

授课对象：药学专业学生

教学单位：化学化工学院

修读学期：第6学期

一、课程描述和目标

新科技催生大批的新药和新的植入性医疗产品，药物的耐药性、毒副作用、靶点特异性、联合用药时的复杂性等情况，以及植入性医疗新产品的不断涌现和老产品的不断升级，导致临床应用领域需要更多专业辅助人员，以便让更多的患者群体更安全、有效地享受这些现代文明带来的新科技产品，从而也能助力健康事业的不断发展。本课程以现代市场营销学的基本原理、基本知识和基本方法为基础，研究临床医药产品的客户特点，分析消费者的心理类型和消费模式，研究医药产品的产品特色，价格因素和渠道模式等，旨在揭示医药产品营销服务领域的基本规律等的学科。

课程目标1：熟悉市场营销的基本知识、基本原理和基本技能，熟悉医疗产品市场营销的概念和逻辑结构，了解医疗产品经营企业整体战略规划的设计，熟悉医疗产品购买行为与影响因素，市场的要素与调研，掌握市场定位的概念与分类方法等，熟悉医疗产品的生命周期与定价原理，熟悉医疗产品销售渠道的概念等。

课程目标2：具备筛选问题、分析问题和解决问题的能力。具有良好的沟通能力，能够运用营销理论和原理，熟练进行个人自我营销和团队合作、建设与营销，积极介入社会生活，推动医疗产品行业的稳健发展。

课程目标3：具有自我学习、终身学习的能力，具有坚定的理想信念和奉献精神，具有良好的职业道德和社会责任感。

二、课程目标对毕业要求的支撑关系

毕业要求指标点

课程目标

权重

5-6掌握药事管理、药品流通营销等领域的专业知识和理论，能够为药品行业的管理和运营提供有力支持

课程目标1

H

7-2具备持续学习的动力和自我提升动力，愿意主动学习新知识、新技能，以适应不断变化的职业环境，提高自身竞争力。

课程目标2

M

8-1具备优秀的人际沟通技巧和团队协作精神，能够与团队成员保持良好互动，共同完成任务，提高工作效率。

课程目标3

M

三、教学内容、基本要求与学时分配

序号

教学内容

基本要求及重、难点（含德育要求）

学时

教学

方式

对应课程目标

1

市场营销概述

⑴市场的概念、市场营销的概念与本质

⑵市场营销学的形成、发展

⑶市场营销学相关理论和逻辑结构。

基本要求：

⑴掌握市场营销和市场营销学的含义

⑵了解市场营销学的发展历程

⑶掌握市场营销学的新理念、新方法和本质

⑷了解医药市场营销学的主要研究内容

⑸掌握需要、欲望和需求的概念

重点与难点：需求概念

德育要求：换位思考的思想意识

4

讲授与视频观赏与课堂讨论

课程目标1、2、3

2

战略规划与市场营销过程

⑴企业整体战略规划，

⑵战略执行与控制，

⑶市场营销计划，

⑷市场营销管理

基本要求：

⑴了解企业发展战略

⑵掌握医药市场营销战略策划

⑶了解医药市场营销计划的制定

⑷掌握市场营销组合的概念和策略

⑸熟悉市场营销管理

重点：医药市场营销战略规划

德育要求：无限游戏意识，可持续性发展

2

讲授与课堂研讨

课程目标1、2、3

3

药品与医疗产品市场与购买行为

⑴药品和医疗产品的自然属性和社会属性

⑵药品和医疗产品市场的特征

⑶医疗产品的购买模式，消费心理和行为

⑷医疗产品的购买决策过程。

基本要求：

⑴了解药品和医疗产品市场的特征与类别

⑵熟悉医疗产品消费心理的活动过程

⑶了解药品和医疗产品消费的购买模式

⑷熟悉医疗产品的购买决策过程和影响

重点与难点：购买产品时的消费心理

德育要求：服务意识

4

讲授与课堂研讨

课程目标1、2、3

4

药品营销环境分析

⑴营销环境的概念，

⑵内、外环境的构成与特点，

⑶内、外环境的分析要素

基本要求：

⑴了解市场营销环境的特点

⑵熟悉药品与医疗产品营销微环境的构成要素

⑶了解医药市场营销宏观环境

⑷掌握营销环境机会—威胁分析方法

重点：swot分析

德育要求：知难而上的精神

2

讲授与课堂研讨

课程目标1、2、3

5

营销调研与信息系统

⑴营销信息系统的架构，

⑵市场营销调研的常规步骤与方法

基本要求：

⑴熟悉市场营销调研的内含

⑵熟悉市场预测的内含

⑶掌握市场调研和预测的基本方法

⑷了解市场营销信息系统的构成

⑸了解市场营销信息系统的价值意义

重点：市场调研的基本方法

德育要求：实事求是的态度

2

讲授与课堂研讨

课程目标1、2、3

6

药品市场细分与目标市场营销

⑴药品与医疗产品市场细分的概念、方法和步骤

⑵药品与医疗产品目标市场的概念与策略

⑶药品与医疗产品市场定位的概念与策略

基本要求：

⑴熟悉药品与医疗产品市场细分、目标市场、市场定