2025年房地产经纪人实习报告 .pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

实习报告

实习时间：2011年3月——2011年5月

实习地点：广州市海珠区

实习单位：中原地产

实习内容：中高端商品房的租赁和买卖，房子抵押消费贷款

实习目的：了解和掌握商品房的租赁和买卖，以及房子抵押消费贷款，促成

交易。了解房广州地产业经纪人的劳动关系。

实习计划及过程：

自从20世纪80年代实行商品房以来，中国的房产业迅速发展，商品房不管

是产量还是销量都在一日激增。质量越来越好，其价格也越来越高。在这样的一

个朝阳产业下，催生了几十万的职业人群，那就是房地产经纪人。

今年的春天，带着实习与赚钱的心理，我在网上投了几份简历。第一个打电

话给我的就是这家公司房产部李经理，经过店经理和区经理的两层面试，我胜利

通过了。但其中也得到了不公平的待遇。因为我还没有毕业，只能做作为一个实

习生来评定，自然工资就比别人少了两百元。因为学生身份，同工不同酬、歧视

在这里统统凸显出来。尽管这样，可实习机会难得，就这样我走进了这个行业，

成为了几十万人中的一份子。

面试通过的第二天，我早早就来到公司总部培训，培训室不大，能坐下四五

十人。培训的主要内容很多，有些在我记忆中依然清晰。早晨一开始来的是一个

培训专员，他个子不算高大，但人很有精神。他先自我介绍了一下，然后告诉我

们今天一天培训的课程和安排，接着就介绍了培训时间要注意的问题。接着就到

我们介绍了，介绍的方式很多样，看你所在的小组确定。自我介绍完后，培训专

员给为我们讲述了公司的发展历程和公司文化，一个公司能做强做大，公司的文

化是很重要的，就是凭着这样的信念和坚持，公司由几个人的团队仅仅8年的时

间变成今天拥有一千多人的大企业。

下午主要讲述了公司的业务和提问的小游戏。公司的目前业务有四个，分别

是担保消费，房子抵押贷款，企业小额贷款，房屋租赁与买卖，最开始是做担保

消费的，最后来的是2008年开办的房屋租赁和买卖，现在公司准备开办一项新

业务（理财）。针对培训的内容，主讲老师还做了一下测试，对于没有答对的同

事需要接受一定的处罚。这不是金钱而是表演节目。在同事的帮助和互动下，我

们几乎都胜利的通过了。这次培训总共有8个小时，在这8个小时中，相信每个

人都收获了他自己想要的部分，不仅是这天的工资，也还有这天的快乐。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

第二天早上九点钟上班，这也是我第一次上班，自然就比往常起得要早。穿

上正装照了照镜子，感觉好像变了一个人，精神多了。来到店里，店经理问我有

什么计划，当时我一片哑然，对于这个行业我一点都不知道，不知道怎么回答，

于是只好叫他给我派任务咯。他给我一个月的时间去熟悉周边的8个小区，并把

小区的位置和周边的生活设施都要记得，比如：超市、菜市场、银行、饭店、学

校、地铁和公交、医院、宾馆等。除此之外还要知道小区的物业公司和物业费；

等车场到那里，有几个出口；有几栋楼，每栋楼有几部电梯，货梯和客梯分别有

多少；有几层楼，每层楼有几间房，有没有带四的层楼；小区的活动设施都有些

什么，绿化带怎样，小区是怎样布局的等等。就这样在暴大的太阳下，我穿梭在

小区和街道之间。第一天还很积极，一下子看了几个小区。一整天下来，脚实在

受不了，也许是刚穿皮鞋还不太适应。回到店里，经理考我了一下关于小区的内

容，还好我都能答上来。接下来就是教我怎么去到网上搜索房源信息，一直到晚

上九点钟才下班回去。

就这样过了一个早9晚9，中午除吃饭