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A电机产品公司应收账款管理问题及完善对策研究

摘要

目前随着市场内部竞争程度的加剧，信用销售对企业发展发挥着越来越重要的作用。正是因为信用销售的迅速发展，导致企业内部出现很多应收账款的问题，成为企业管理研究的重点。同时因为这种模式的发展导致企业缺少正常的流动资金，容易使企业的资金流出现断裂。如果企业在正常发展当中没有充足的现金，就会在资金偿付和借款偿还方面存在重大问题，不但影响企业的信用评级，同时也会影响企业以后正常的发展，情况严重的还会导致企业破产。因为A公司在日常管理当中没有有效重视应收账款的管理工作，导致在以后的发展当中出现了很多应收账款的问题，为了能够解决这些问题，本文在相关理论的基础之上，结合A公司的实际情况对A公司提出了相关改善建议，包括：对应收账款管理理念的转变、提前建立应收账款管理体系、在管理过程当中提高信息的收集力度、销售完成以后提高收款的效率等。

关键词：应收账款；企业管理；信用管理

目录

TOC\o1-3\h\u10845第一章绪论 1

271831.1研究背景 1

167761.2研究目的 1

280991.3研究意义 1

11823第二章相关概念界定 2

188842.1应收账款的概念 2

71492.2应收账款管理的目标 2

175142.2.1与客户保持良好的沟通 2

12702.2.2降低应收账款管理的风险 2

42122.2.3加速资金流动 2

217682.2.4保障营运资金 3

9939第三章A公司应收账款管理现状分析 4

53243.1A公司概况 4

69183.1.1A公司发展历程 4

269673.1.2A公司组织结构 4

100063.2A公司应收账款管理机构及管理流程 5

206583.2.1A公司应收账款管理机构设置 5

216373.2.2A公司应收账款管理流程 6

29533.3A公司应收账款管理制度 7

45333.3.1A公司应收账款明细账的设置 7

259753.3.2A公司应收账款的日常管理 7

162753.3.3A公司坏账损失确认的条件 7

22662第四章A公司应收账款管理存在的问题 8

249694.1忽略对客户信用信息的评价 8

117404.2合同签订不规范 8

107524.3A公司缺乏对客户的动态跟踪 8

3247第五章A公司应收账款管理的方案设计 9

122845.1应收账款管理的改进思路 9

127895.2事前设立信用管理体系 9

160275.2.1设立信用管理部门或岗位 9

77835.2.2完善客户信息资料 10

300735.3事中加强动态跟踪 10

137785.3.1规范合同管理 10

269525.3.2追踪客户还款能力 10

25042第六章结论 12

11809参考文献 13

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第一章绪论

1.1研究背景

最近几年以来，随着国内市场经济的不断发展，企业之间的竞争日益加剧。在信用销售模式不断发展的背景之下，导致企业内部出现了很多应收账款。所以应收账款成为很多企业管理研究的重点内容。在这种环境当中，本文主要是针对A公司的应收账款管理进行研究和分析，在这个过程当中发现A公司应收账款管理当中存在的问题，并且提出解决的方法。

1.2研究目的

对于市场内的大部分企业来说，应收账款在企业的发展当中都占据着重要的地位，并且款项收回的时间和金额对整个企业资金的流动都会产生重要影响。如果企业没有重视这一方面的工作，那么会对企业以后的发展和经营产生不利影响，例如那些负债比例过高的企业，如果不能提高应收账款的管理效率，那么企业以后的融资渠道会受到影响，严重的会导致银行终止与企业的合作，导致企业资金链断裂。但是正是因为市场竞争的逐渐激烈，信用销售在企业日常发展当中也是无法避免的，针对这种情况，怎样降低经营风险，在企业正常发展的前提下减少坏账的产生，对于每一个企业来所都是非常重要的[1]。所以，本文主要针对这一方面进行研究分析，以A公司的实际经营情况作为基础，讨论A公司内部应收账款的相关问题，并且提出解决问题的方法。

1.3研究意义

针对A公司加强应收账款管理的方法进行分析，第一，能够提高公司的风险应对能力，减少在日常经营过程当中坏账风险的发生。第二，能够便于稳固公司与客户之间的良好关系，促进企业的长远发展。第三，能够合理完善公司内部的资金结构，提高企业在市场的核心竞争力。本文主要针