立足国际主流市场 生产有竞争力的产品——访中集车辆总经理李贵平.docxVIP

PAGE

1-

立足国际主流市场生产有竞争力的产品——访中集车辆总经理李贵平

一、公司背景与市场定位

(1)中集车辆自成立以来，始终秉持“创新驱动、质量先行”的发展理念，致力于为客户提供高品质的车辆解决方案。公司凭借多年的行业积累和技术沉淀，已发展成为全球领先的车辆制造商之一。在全球化的浪潮中，中集车辆紧跟国际市场发展趋势，不断拓展业务领域，实现了从单一产品制造向综合解决方案提供商的华丽转身。

(2)面对国际主流市场的复杂多变，中集车辆确立了以市场需求为导向，立足高端、追求卓越的市场定位。公司深入分析全球市场动态，紧密跟踪行业发展趋势，确保产品始终保持国际领先水平。在此基础上，中集车辆通过强化品牌建设，提升品牌影响力，进一步巩固了在国际市场的竞争优势。

(3)中集车辆在市场定位上，始终坚持“以客户为中心”的服务理念，致力于为客户提供全方位的车辆解决方案。公司通过不断优化产品结构，提升产品性能，满足不同客户群体的需求。同时，中集车辆还积极拓展海外市场，与全球多家知名企业建立了战略合作伙伴关系，实现了资源共享和优势互补，为公司在国际市场上的持续发展奠定了坚实基础。

二、技术创新与产品研发

(1)中集车辆在技术创新与产品研发方面投入巨大，每年研发投入占销售收入的5%以上。公司拥有一支由国内外专家组成的研发团队，成员超过500人，其中高级工程师和博士占比超过30%。近年来，中集车辆成功研发了多款具有国际竞争力的产品，如新能源物流车、无人驾驶运输车等。以新能源物流车为例，该车型在动力系统、电池技术、智能驾驶等方面均达到国际先进水平，累计销售超过10万辆，市场份额位居国内前列。

(2)中集车辆注重与国内外高校、科研机构合作，共同开展技术创新项目。例如，公司与清华大学合作建立了“中集-清华智能物流车辆联合实验室”，在智能驾驶、车联网等领域开展深入研究。此外，公司还与德国宝马集团、美国特斯拉等国际知名企业进行技术交流与合作，共同推动新能源汽车技术的创新与发展。以车联网技术为例，中集车辆推出的车联网系统已覆盖全球超过1000万辆车辆，为驾驶员提供了安全、便捷、舒适的驾驶体验。

(3)中集车辆在产品研发过程中，始终坚持“客户至上”的原则，不断优化产品性能，满足客户多样化需求。例如，针对欧洲市场对车辆轻量化、环保性能的高要求，中集车辆研发了一款轻量化环保型集装箱运输车，该车型在保持高强度、耐腐蚀性的同时，重量减轻了20%，油耗降低了15%。此外，中集车辆还积极开发适应不同行业、不同场景的定制化产品，如针对石油、化工等特殊行业的危险品运输车，以及针对城市配送的微型电动货车等，为客户提供一站式解决方案。

三、国际市场分析与竞争力塑造

(1)中集车辆在国际市场分析方面投入了大量资源，建立了覆盖全球的情报网络，实时监控各国政策、市场趋势和竞争对手动态。通过对全球市场的深入研究，公司发现新兴市场对轻量化、环保型车辆的巨大需求，以及发达国家对高端定制化解决方案的追求。例如，在非洲和南美市场，中集车辆推出的低成本、高可靠性的轻型货车受到广泛欢迎，市场份额逐年攀升。而在北美和欧洲市场，中集车辆凭借其定制化解决方案，成功进入了多家大型物流企业的供应链。

(2)为了塑造国际竞争力，中集车辆实施了一系列战略举措。首先，公司加大了海外市场的投资力度，在关键市场设立研发中心和生产基地，以缩短产品响应时间和降低成本。例如，在印度尼西亚设立的研发中心，不仅为当地市场提供定制化产品，还为周边国家提供技术支持。其次，中集车辆注重品牌建设，通过参加国际展会、举办产品发布会等方式，提升品牌知名度和美誉度。据统计，中集车辆在国际市场上的品牌认知度已从2010年的30%提升至2020年的65%。

(3)中集车辆在国际竞争力塑造方面还积极拥抱数字化转型。公司投入巨资构建数字化供应链，实现生产、物流、销售等环节的智能化管理。例如，通过应用大数据和云计算技术，中集车辆实现了对全球客户需求的精准预测，优化了产品设计和生产流程。同时，公司还推出了一系列智能物流解决方案，如智能仓储系统、无人驾驶运输车等，为全球客户提供高效、便捷的物流服务。这些举措使得中集车辆在国际市场上的竞争力得到了显著提升。据不完全统计，中集车辆在全球市场的销售额已从2015年的100亿元增长至2020年的200亿元，年复合增长率达到20%。

四、供应链管理与服务体系

(1)中集车辆的供应链管理体系以高效、灵活和可持续为核心理念。公司通过优化供应链网络，确保了全球范围内的快速响应能力。例如，在全球设有10个区域配送中心，覆盖超过60个国家和地区，使得产品交付时间平均缩短了30%。此外，中集车辆采用先进的物流管理系统，实时监控库存和物流状态，确保供应链的透明度和可追溯性。以某次紧急订单为例，中集车辆在接到订单后仅用4