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专业市场的市场营销策划和渠道管理设计

TOC\o1-2\h\u4496第1章市场营销策划概述 4

316521.1市场营销基本概念 4

72901.2专业市场特点分析 5

3721.3营销策划的重要性 5

3586第2章市场环境分析 5

164022.1宏观环境分析 5

174472.1.1政治法律环境 6

176152.1.2经济环境 6

187062.1.3社会文化环境 6

252832.1.4技术环境 6

140022.1.5环境保护 6

231862.2行业环境分析 6

183952.2.1行业竞争格局 6

34462.2.2行业生命周期 6

29922.2.3行业供需分析 6

321472.2.4行业发展趋势 6

54172.3企业内部环境分析 7

117352.3.1企业资源分析 7

40782.3.2企业能力分析 7

179122.3.3企业组织结构 7

114862.3.4企业文化 7

17232第3章市场调研与预测 7

112583.1市场调研方法 7

14473.1.1文献调研 7

139723.1.2问卷调查 7

161633.1.3访谈调研 7

50933.1.4观察法 7

186863.1.5焦点小组 8

213793.2数据收集与分析 8

109343.2.1数据收集 8

92883.2.2数据分析 8

204213.3市场预测技术 8

9333.3.1定性预测 8

20933.3.2定量预测 8

42293.3.3时间序列分析 8

47043.3.4因子分析预测 8

261373.3.5模型组合预测 9

8510第4章市场细分与目标市场选择 9

179994.1市场细分策略 9

100574.1.1消费者需求细分 9

227264.1.2地理区域细分 9

144014.1.3人口统计细分 9

108614.1.4心理行为细分 9

73584.2目标市场选择 9

151684.2.1评估细分市场吸引力 9

203594.2.2分析企业资源与能力 9

47944.2.3确定目标市场范围 10

68394.2.4制定市场进入策略 10

227674.3市场定位策略 10

314694.3.1产品差异化定位 10

85614.3.2价格定位 10

248594.3.3渠道定位 10

159824.3.4品牌形象定位 10

28593第5章产品策划 10

260235.1产品策略 10

302595.1.1产品定位 10

323055.1.2产品结构 10

180525.1.3产品创新 11

258815.2品牌策略 11

64955.2.1品牌定位 11

103475.2.2品牌传播 11

91845.2.3品牌合作 11

294805.3产品生命周期策略 11

199765.3.1导入期 11

312785.3.2成长期 11

150035.3.3成熟期 11

310105.3.4衰退期 11

4821第6章价格策划 11

20046.1价格制定策略 11

237416.1.1市场调研与成本分析 11

50596.1.2产品定位与价值主张 12

64346.1.3价格区间设定 12

262716.2价格调整策略 12

37276.2.1市场反应监测 12

107486.2.2价格弹性分析 12

42706.2.3价格调整时机选择 12

65566.3价格促销策略 12

204686.3.1促销活动策划 12

248186.3.2促销价格策略 12

234436.3.3促销效果评估 12

178696.3.4促销渠道管理 12

4092第7章渠道管理设计 13

44267.1渠道类型与选择 13

159967.1.1直接销售渠道 13

290627.1.2间接销售渠道 13

324397.1.3混合销售渠道 13

86127.1.4渠道选择依据 13

248507.2渠道管理策略 13

212727.2