A公司调光产品市场营销策略改进研究.pdf

摘要

随着科技的发展和环保理念的普及，新能源汽车市场正在全球范围内迅

速扩大，随着新能源汽车的兴起，全景天幕的使用也逐渐普及。在这一背景

下，调光产品因其能调节天幕玻璃进入车内的光线总量而成为一种全新的车

内光热调节解决方案，值得注意的是，目前市面上仅A公司能够实现量产。

然而，尽管市场潜力非常巨大，A公司调光产品的市场增长速度远低于预期，

市场占有率也相对较低。作为一个全新的产品和市场，A公司如何通过有效

的营销策略，提高其调光产品的市场渗透率，保持先发优势，成为A公司目

前亟需解决的的问题。

本文以A公司调光产品为研究对象，运用PEST等市场分析公司对A公

司所处的外部和内部环境进行了深入研究。首先，结合4P营销组合理论，

揭示了A公司市场营销策略存在的问题，主要包括产品定位不清晰，定价缺

乏竞争力，渠道单一及推广手段单一的问题，并深入分析了这些问题产生的

原因。接着，通过运用STP理论，对A公司的细分市场进行了分析，明确了

目标市场，并进一步明确了市场定位，并结合新产品营销理论和要素品牌理

论，对A公司提出了相应的市场营销策略改进方案。最后，为了确保营销措

施的有效实施，分别从加强研发支持、搭建人才团队、合理配置资源以及营

造积极的企业文化等方面提出了保障措施。

通过对A公司调光产品的市场营销策略的研究，旨在让A公司能突破新

产品初期的扩张瓶颈，同时为其他相关产品提供相应营销策略的参考和借鉴。

关键词：调光产品；市场营销策略；新能源汽车

Abstract

Withthedevelopmentoftechnologyandthewidespreadadoptionof

environmentalsustainabilityprinciples,theglobalmarketforelectricvehicles

(EVs)israpidlyexpanding.AlongsidetheriseofEVs,theuseofpanoramic

sunroofshasalsobeengraduallygainingpopularity.Inthiscontext,dimming

products,duetotheirabilitytoadjusttheamountoflightenteringthevehicle

throughthesunroofglass,haveemergedasanovelsolutionforinteriorthermal

andlightcontrol.Itisnoteworthythat,currently,onlyAcompanyhasachieved

massproductioninthisfield.However,despitetheimmensemarketpotential,A

companysdimmingproductsareexperiencingagrowthratelowerthanexpected,

andtheirmarketshareremainsrelativelylow.Asanewproductinthemarket,A

companyfacesthechallengeofhowtoimprovethemarketpenetrationofits

dimmingproducts,maintainitsfirst-moveradvantage,andaddressitspressing

concerns.

Thisarticlefocus