营销招商项目月报.ppt

*本报告是严格保密的。*本报告是严格保密的。安高项目小组xx年X月份工作汇报安徽省高速地产营销有限公司·商业运营部X月工作完成情况X+1月份工作计划一、销售部X月份客户来源统计分析日期来访统计来电统计第一周5.30——6.5NN第二周6.6——6.12NN第三周6.13——6.19NN第四周6.20——6.26NN第五周6.27——6.30N2合计NN1、客户来访来电统计一、销售部X月份客户来源统计分析2、置业顾问接待统计分析置业顾问信息来源刘欣宇韩萍李振奇丁敬茹比例总计电视NNNNNN报广NNNNNN短信NNNNNN房产报道NNNNNN高炮NNNNNN网络NNNNNN老带新NNNNNN路过NNNNNN朋友推荐NNNNNN总计NNNNN一、销售部X月份客户来源统计分析客户来访渠道柱状图一、销售部X月份客户来源统计分析4、客户来访途径分析从本月的客户来访渠道柱状图可以得出，安高项目本月客户来访途径主要集中于路过和朋友推荐上。本月接待的客户大部分在周边小区居住，或有朋友在周边小区居住。随着A1公寓交付的展开，亦有部分交房业主进行推荐。下一步案场将主动针对周边高档小区、老龄写字楼进行清扫和单页派发，以达到宣传被认知和寻找客源的目的。一、销售部二、五月份销售情况汇总1、成交统计X月份销售情况统计销售情况套数面积（M2）总金额（万元）大定12套住宅一期NNN二期N公寓N商铺N写字楼N车位N签约21套NN回款N一、销售部logoX月份销售情况汇总置业顾问成交情况x月份置业顾问大定情况销售员1销售员2销售员3销售员4合计NNNN12一、销售部2011年销售明细物业类型大定（万元）签约金额（万元）回款金额（万元）未回款金额（万元）安高套数金额套数金额套数金额套数金额写字楼nnnnnnnn商铺nnn0nnnn车位nnnnnn00住宅公寓nnnnnnnn普住nnnnnnnn合计nnnnnnnn大定转为签约后套数及金额即时变更大定金额=定单额签约金额=合同金额回款金额=一次性+首付款+按揭（公/分）一、销售部竞品市场调查明细项目名称写字楼面积(㎡)单价(万元/㎡)公摊地下车位配比物管费元/月/㎡销售进度1130-18759000-13000元30%1850个待定35%290-20013000-1500030%-38%1700个5.590%一、销售部下月工作建议及重点、难点截止到(日期)，剩余住宅n套，公寓n套。随着公寓交房陆续结束，住宅及公寓将慢慢去化。目前，案场的工作重点在于写字楼的宣传及销售上，从现有接待客户的情况看，目前市场认知度有限。来访客户大部分以居住在蜀山区项目附近为主，认知途径基本上是过路和推荐。因此为保证销售量，案场会加大扫楼派单工作的推进，在跟踪已拓展区域的基础上大力开发其它区域，以便加大安高写字楼的市场认知度。另外，车位及商铺将继续开发客户资源，尽快去化剩余物业。1、x月份市场预期下月工作建议及重点、难点一、销售部（1）加快剩余公寓的去化力度（2）写字楼的扫楼工作及已定房源的签约工作（3）写字楼客户资源的拓展2、n+1月份工作重点（1）公寓：老带新的宣传方式，尽快去化；（2）车位：正常推进；（3）写字楼：通过扫楼直接寻求客户，拓宽开发渠道，拓客户资源。（4）商铺：开发资源，寻找大客户。（5）各案场互动，信息资源的共享3、n+1月份各业态销售及推广建议01完成与国美电器、苏宁电器、汇银电器和百货商家的初步谈判，并将安高物业条件统计表相继给予上述商家，并要求其尽快上报公司总部。02协助高速物业安高管理处同志，完成部分商户电费的催缴工作。03导购员的日常管理工作，并对日常的商场消防安全工作进行日常的考核。一、商业运营部安高项目n月份工作完成情况：二、商业运营部*本报告是严格保密的。*本报告是严格保密的。