X公司电子烟海外品牌营销策略研究.pdf

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

摘要

随着全球经济一体化，中国企业积极拓展海外市场，由中国制造转向中

国智造，以追求更高的商业价值。电子烟作为全球主要香烟替代品，具有更

加健康减害和经济实惠等优势，引发海外市场需求迅速增长。中国电子烟企

业在国际舞台上崭露头角，成为中国品牌成功出海的代表。近年来，随着电

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子烟市场的蓬勃发展，全球领先的电子烟品牌公司面临着激烈的海外市场

竞争。

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本文以公司为研究对象，以品牌营销相关理论为基础，对公司电子

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烟海外品牌营销策略进行深入分析。本论文首先通过对公司电子烟海外品

牌营销策略中的目标市场、品牌定位、品牌传播、品牌资产等四个方面的现

状进行详细分析，找出其存在的问题：一是目标市场模糊，二是价值主张雷

同，三是传播效果不佳，四是知名度增长乏力。导致这些问题的原因包括细

分市场调研投入小、竞争分析不够重视、传播策略针对性低、品牌建设缺乏

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规划等。在调查了公司电子烟海外品牌营销策略的现状、问题及其原因后，

本研究提出了一系列改进措施。首先，提出了明确目标市场、明确品牌定位、

加强品牌传播、建设品牌资产等策略，以更好地适应当今国际市场的需求。

其次，为确保这些策略的顺利实施，本文提出了建设企业品牌文化、提升产

品研发能力、完善预算管理制度、建设海外本土团队等保障措施，以确保X

公司电子烟品牌在海外市场上保持较高的品牌竞争力。

本研究的意义不仅在于为X公司提供了可行性强、实用性高的海外品牌

营销策略改进方案，也为中国其他电子烟企业在海外市场的品牌营销策略提

供了有益的借鉴。同时，本研究充分利用了品牌意识理论、品牌传播理论、

品牌资产理论等，并结合实际情况提出了一套系统性的品牌营销策略，为相

关领域的学术研究提供了新的思路和参考。在全球市场竞争愈发激烈的背景

下，本研究不仅具有现实意义，也为未来研究提供了有价值的参考。

关键词：电子烟；品牌传播；品牌意识；品牌资产；营销策略

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哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

Abstract

Witheconomicglobalization,Chineseenterprisesareactivelyexpanding

theiroverseasmarkets,transitioningfrom“Made-in-China”to“Designed-in-

China”toseekhighercommercialvalue.Asamajoralternativetotraditional

cigarettesworldwide,electroniccigarettesarelessharmfulandmoreeconomical

comparedtotraditionaltobaccoproducts,attractingagrowingdemandin

overseasmarkets.Chineseelectroniccigarettecompanieshavegained

prominenceontheinternationalstage,servingassuccessfulexamplesofChinese

brandsgoingglobal.Inrecentyears,withtherapiddevelopmentoftheelectronic

cigarettemarket,XCompany,asoneoftheworldsleadingelectroniccigarette

brands,hasfacedintensecompeti