组织发展增员策略.ppt

01了解基本背景，以彼此熟悉03自信心02掌握合适程度，作出选择05场面的控制04说话的速度寒暄要点动摇要诀紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。你毕业于哪所学校？1你过去曾干过哪些工作？2你现在的工作打算做到退休吗？3你下班后还做些什么事情？4你的爱人在哪里工作？5兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？6你买过保险吗？为什么？7你认为保险行业有前途吗？为什么？8你心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？9如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？10导入话术被增员者态度是否谦虚？说话速度是否自然而明确？此人形象如何？此人的潜在市场？表达力是否清楚？观察重点目前工作：了解目前工作上不满意情况，补足增员点1你觉得目前贵公司的营运状况好吗?有展望性吗?2贵公司是什么企业?你的升迁渠道畅通吗?公平吗?靠本事还是靠关系?3你觉得主管和同事间相处和谐吗?4增员点你满意目前的生活品质吗?你薪资的增长能跟得上物价的上涨吗?01你觉得工作上有尊严、有成就感吗?你的工作有不断的训练及自我成长的机会吗?你的工作能让你的才华能力完全自我实现吗?02你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作?如果可以选择,你比较喜欢哪一种?为什么?03增员点你现在的工作能实现你的梦想吗？01你会一辈子从事目前的工作吗？02收入性03前途性04成长性05稳定性06快乐性07家庭美满事业辉煌人际关系融洽成就感物质生活富裕人的一生究竟在追求什么？测试一下你的职业下面的测试：可以帮助你了解现在的职业是否适合自己[非常满意][满意][一般][不满意][极不满意]（10分）（7分）（5分）（2分）（0分）[收入性][前途性][成长性][稳定性][快乐性]合计40-50分：应该珍惜目前的工作30-39分：暂可不考虑换目前的工作20-29分：应考虑换工作20分：以下应立即换工作1了解现状，展望未来2动摇军心，弃暗投明3多问多听、发现诉求4互动、开放式的问题动摇要点你觉得自己生活压力大吗？01你觉得自己付出与收入平衡吗？02你不觉得自己也可以尝试做老板？03你觉得你的能力得到充分发挥吗？04你觉得目前的收入高吗？05你觉得目前的一切可以改变吗？06你不觉得目前单位的效益越来越差吗？07你不觉得自己的梦想还没有实现吗？08这样下去，对得起亲爱的妻子、可爱的孩子吗？09实行医疗制度改革以后，你所拥有的劳保够吗？10动摇话术01导入说明要诀：02未找到增员点，不进入说明；03导入说明应针对增员对象，随机应变；04掌控局面，诱发兴趣；05当机立断，随时说明；06把握促成。面谈流程什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元,甚至更多？1什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国？2什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？3什么行业能够让你一朝付出,终生受益？4什么行业不需要资金,却能圆你老板梦？5什么样的行业可以使你在短时期内领导50——80人，成为一名卓越的领导人。6导入说明—激励话术1什么行业可以让你迅速致富,一个月交的所得税能养好几人？2什么行业即不要太高的学历,也无需良好背景,只要靠自己的努力就能实现自己梦想？3什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足？6这是一项无需本钱的工作，花六个月的时间赌一辈子的成功划得来。5什么行业既有钱又有闲？4什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长？导入说明—激励话术行业公司营业单位工作性质佣金制度和特色培训及福利保障制度说明内容一小01二大02三少03四多04五怕05六不06七无07增员过程中28种拒绝处理话术常见拒绝问题及处理话术常见拒绝问题及处理话术一小——胆子小人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。常见拒绝问题及处理话术二大——困难大您说做什么事情没有困难