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貿易方式

9.1 經銷與代理9.1.1經銷1.經銷的概念和性質2.經銷協議的內容3.經銷方式的利弊及應注意的問題9.1.2代理1.基本概念2.代理的種類3.獨家代理協議4.代理的使用

9.2寄售與展賣9.2.1寄售1.基本概念2.在國際貿易中採用的寄售方式，與正常的賣斷方式比較，它具有的特点3.出口商承擔一定的風險和費用4.寄售協議5.寄售方式的應用9.2.2.展賣1.展賣的含義和特點2.國際博覽會3.中國出口商品交易會

9.3招標與投標9.3.1基本概念9.3.2招標和投標的種類1.競爭性招標2.談判招標3.兩段招標

9.4拍賣9.4.1基本概念9.4.2拍賣的出價方法1.增價拍賣2.減價拍賣3.密封遞價拍賣9.4.3拍賣的一般程式1.準備階段2.正式拍賣3.付款和交貨9.4.4拍賣的注意事項

9.5加工貿易9.5.1對外加工裝配業務1.基本概念2.進料加工貿易9.5.2加工裝配貿易和進料加工貿易的區別9.5.3加工裝配合同的主要內容9.5.4我國對加工裝配貿易的管理

本章小結本章對經銷、代理、招標、拍賣、展賣、寄售及對外加工裝配業務的基本概念進行瞭解釋，對各部分的性質和內容進行了論述，同時對經銷商品的範圍、拍賣的程式進行了描述，分析了經銷方式的利弊及注意事項。對各種貿易方式的種類和使用分別進行了說明。

本章習題1——選擇(1)拍賣的特點是（）A.賣主之間的竟賣B.買主之間的竟買C.買主與賣主之間的競爭(2)獨家代理和包銷兩種貿易方式中，（）A.獨家代理是代理關係，包銷是買賣關係B.獨家代理是買賣關係，包銷是代理關係C.都是代理關係

本章習題2——填空(1)按經銷商許可權的不同，經銷方式可分為______________________。(2)採用經銷方式出口時，應注意的問題：____________、___________。(3)代理的種類有哪些：___________、__________、_________、________、________。(4)寄售是_________委託____________向用戶進行現貨買賣的一種交易方式。

本章思考題經銷與正常出口銷售有何區別？經銷協議中應包括那些主要內容？(2)國際貿易中的代理有那些主要形式？出口銷售業務中的獨家代理與獨家經銷有何區別？(3)寄售的概念及其性質如何？寄售協議中規定作價辦法石油那些不同做法？(4)國際貨物拍賣的出價方法有哪些？

本章案例分析我某公司根據埃及商人所提供的圖紙生產出口機床一批，埃及商人又將這批機床轉售給德國商人。機床進入德國後，德商被起訴，該機床侵犯了德國有效的專利權，法院令被告向專利權人賠償損失，隨後德商向埃及商人索取賠償，而埃及商人又向中方要求賠償。試問中方是否承擔責任？為什麼？

本章實訓1——課堂討論主題：知識運用訓練和思維拓展能力課時：1課時地點：教室課程設計：①發放案例資料，學生閱讀資料。②根據所學知識和案例中提出的問題，分組討論。③各小組對自己的觀點進行陳述，推選一名代表上臺發言。④教師對每組的發言進行評點並計入平時成績

本章實訓1——課堂討論實訓目的：①鞏固所學的知識②培養學生運用所學知識分析相關問題的能力。③採用聽、說、想的形式，拓展學生的思維，提高分析、解決問題的能力。④最大限度的調動學生的主體地位，體會共同學習的重要性。建議：課前教師可以讓學生復習所學知識，查閱相關資料，然後在課程上應用於討論中，同時為鼓勵學生發言，可以採用發放獎品或計入平時成績等獎勵方式鼓勵學生積極發言。

案例內容：我公司與馬來西亞ABC公司一份獨家代理協議，我公司把公司經營的純淨水器在馬來西亞的代理權授予了ABC公司，期限為兩年。兩年後，由於ABC公司銷售不利，致使我公司蒙受很大損失。試分析：