高职就业与创业指导：创业准备PPT教学课件.pptx

创业指导篇就业与创业指导20XX.12.12DesignGreywind

创业准备就业与创业指导20XX.12.12DesignGreywind单元九

第一节市场调查与分析1第二节创业计划书2目录CONTENTS

第一节市场调查与分析PLEASEADDTHESLIDETITLEHERE

故事导入小李刚来上海的时候在蔬菜批发市场做装卸工，工作很辛苦且收入很低，因此他一心想自己创业。有一次，他坐公交车下班回家时发现了一个细节：一位女白领提着一兜儿蔬菜回家。小李没有放弃这次意外的发现，他一连好几天都在这位女白领所住的高档小区附近进行观察。他通过观察发现，这个小区周围虽然有菜市场，但一般都在18：00关门。18：00是上海大多数公司的下班时间，这意味着该小区晚归的上班族很难就近买到蔬菜。可是，这位女白领为什么不点外卖，要自己带蔬菜回家做饭呢？他决定要深入调查一下该小区住户的看法。保持终身学习的姿态有效获取消费者的需求

故事导入他通过调查发现，住户们觉得外卖不够卫生，且不够营养，还是自己做的更放心。一番调查下来，小李认为，高档小区的住户对生活品质和饮食健康都有较高的要求，他们存在购买新鲜蔬菜的需求，而且既有的菜市场、外卖平台都不能很好地满足这种需求。小李敏锐地抓住了这个市场空档，在附近开了一家生鲜店，为附近住户提供蔬果生鲜配送上门服务。他的这些蔬果都经过了处理，相当于半成品，对工作繁忙的白领来说，拿回家就可以直接烹饪，十分方便。之后，小李又把生意拓展到了其他高档小区，在上海一连开了十几家连锁店，生意做得风生水起。保持终身学习的姿态有效获取消费者的需求

一、市场调查的方法文案调查法又称间接调查法，是指围绕一定的目的，通过查看、检索、阅读、购买、复制等手段，收集并整理企业内部和外部现有的各种信息、情报资料，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。（一）文案调查法

Part1Part2Part3观察调查法是指观察者通过现场自己的感观或借助影像摄录器材，直接或间接地观察和记录正在发生的行为或状况，以获取第一手资料的实地调查方法。1.观察调查法询问调查法主要包括入户访谈调查、拦截调查、电话调查和邮寄调查等。对于新企业来说，询问调查法便于对本企业的产品或服务确定初期的市场需求和目标消费者。2.询问调查法实验调查法是调查者通过改变某些因素，以测试其对其他因素的影响，通过实验对比分析，收集市场信息资料的一种调查方法。3.实验调查法（二）实地调查法

（三）问卷调查法问卷调查法是指调查者通过设计、制作调查问卷，向被调查者发放，并于被调查者填写后收回，根据调查问卷数据处理的结果进行统计分析和定量研究的一种调查方法。问卷是市场信息的重要载体，新企业可通过问卷调查获取市场需求、营销实务、市场竞争等多方面的信息。

（三）问卷调查法抽样调查法是从所要调查的总体中选出一部分个体作为样本进行调查，并根据抽样调查所得的结果推断总体的一种调查方法。新企业在进行前期市场调查时，由于企业规模较小，创业者可根据企业的情况选择部分调查对象作为抽样样本，以便较快地获取所需市场信息。不同的市场调查方法具有不同的优缺点，如表9-1所示。

二、市场调查的内容1.法律和政策调查2.行业环境调查3.宏观经济形势调查创业者在创业之前，需要调查与所选创业项目有关的法律和政策信息；了解当地政府是如何执行有关国家的法律和政策的，对创业项目的实施有何有利和不利的影响。行业环境调查主要是指调查创业项目所属行业的发展状况、发展趋势、行业规则及行业管理措施等。宏观经济形势的好坏对企业、民众的影响十分明显。如果企业效益普遍不好，经济不景气，生意就难做；反之，生意就好做。这就是所谓的“大气候影响小气候”。因此，掌握“大气候”的信息是做好“小生意”的重要参数。（一）经营环境调查查的顾客可以是原有的顾客，也可以是潜在的顾客。（三）顾客情况调查市场销售策略调查是指重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务的促销手段、营销策略和销售方式。（五）市场销售策略调查市场需求调查是指通过市场调查对创业企业所经营的产品进行市场定位。（二）市场需求调查在开放的市场经济条件下，做独家买卖很难。（四）竞争对手调查

三、市场调查报告的撰写和评估（一）市场调查报告的撰写引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要简明扼要。2.引言结论是撰写市场调查报告的主要目的，这部分要对正文内容进行科学、合理的分析和预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。4.结论主体即正文部分，是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。3.主体标题是市场调查报告的题目，要简单明了、高度概括、题文相符，能准确揭示调查报告的主题思想。1.标