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《康师傅终端陈列培训》课件

课程目标提升终端陈列水平掌握康师傅终端陈列标准和技巧提高产品销售量优化终端陈列效果，提升产品曝光率和吸引力打造品牌形象塑造统一、规范、美观的终端陈列形象，提升品牌价值

康师傅简介发展历程1992年成立，以方便面起家，现已成为中国最大的食品饮料公司之一。主要产品包括方便面、饮料、方便米饭、休闲食品等，涵盖多个品类。市场地位拥有强大的品牌影响力和市场占有率，是消费者喜爱的知名品牌。

康师傅品牌文化诚信以诚信经营为核心，坚持质量为本，为消费者提供优质产品。创新不断进行产品创新和技术革新，满足消费者不断变化的需求。服务以客户为中心，提供优质的服务，不断提升消费者满意度。责任积极履行社会责任，关注环境保护和公益事业。

终端陈列重要性提升产品曝光率吸引消费者注意，增加产品被看到的机会。促进产品销售良好的陈列可以引导消费者购买，提升销售业绩。塑造品牌形象打造统一、规范、美观的陈列，提升品牌价值和消费者信任度。

终端陈列基本原则1突出重点产品2保持货架整洁3合理分配货架空间4科学运用促销物料5注重陈列美观性

货架摆放位置黄金位置消费者视线最容易触及的位置，通常是货架最中间或最醒目的区域。重要位置入口处或收银台附近，消费者进出或结账时容易看到的位置。辅助位置其他相对次要的位置，可用来展示新品或促销产品。

货架面积分配1主推产品分配最大的货架面积，突出重点产品。2热销产品分配较大的货架面积，确保供应充足。3新品或促销产品分配较小的货架面积，用于吸引消费者注意。

货架高度分配1热销产品放置在消费者容易拿取的高度，方便购买。2新品或促销产品放置在较高或较低的位置，吸引消费者注意。3库存产品放置在最上层或最下层，方便管理和盘点。

产品陈列形式1堆头陈列将产品堆放在货架顶部，形成视觉冲击力。2平铺陈列将产品平铺在货架上，展示产品细节和包装。3组合陈列将不同产品组合在一起，形成完整的产品体系。

促销物料应用促销海报展示产品促销信息，吸引消费者注意。促销展架将产品展示在显眼位置，突出促销主题。促销标签标注产品促销信息，引导消费者购买。

货架整洁维护

典型终端陈列案例案例一某便利店，康师傅饮料产品陈列，展示了产品种类和促销信息，吸引消费者购买。案例二某超市，康师傅方便面产品陈列，突出了热销产品，并放置了促销物料，提升了产品销量。

陈列案例分析1案例一分析案例一中陈列的优缺点，并提出改进建议。2案例二分析案例二中陈列的优缺点，并提出改进建议。

门店陈列评分标准评分项评分标准分值货架整洁度货架干净整洁，无灰尘、污渍、破损20产品摆放规范产品摆放整齐，符合陈列标准20促销物料使用促销物料放置合理，有效引导消费者购买20产品陈列美观陈列布局合理，视觉效果良好20陈列效果评估陈列效果明显，提升产品销量和品牌形象20

门店陈列现状诊断1对门店进行实地考察，了解门店陈列现状。2根据评分标准，对门店陈列进行评分。3分析门店陈列存在的问题和不足。

陈列提升行动方案制定陈列改善计划根据诊断结果，制定详细的陈列改善方案。培训门店员工对门店员工进行终端陈列培训，提高陈列水平。实施陈列改善措施根据方案，对门店陈列进行调整和优化。定期评估改善效果定期对陈列效果进行评估，并根据评估结果进行调整。

陈列改善注意事项注重细节注意货架的清洁度，产品摆放的整齐度，以及促销物料的使用。突出重点突出重点产品，使其在货架上更加显眼，吸引消费者注意。保持一致性确保门店陈列的统一性，打造统一的品牌形象。

陈列改善验收标准货架整洁度货架干净整洁，无灰尘、污渍、破损。产品摆放规范产品摆放整齐，符合陈列标准。促销物料使用促销物料放置合理，有效引导消费者购买。

门店陈列效果评估1销售数据分析分析产品销售数据，评估陈列效果对销量的提升作用。2顾客反馈调查收集顾客对门店陈列的意见和建议，了解顾客体验。3竞争对手分析分析竞争对手的陈列策略，学习借鉴优秀经验。

门店陈列培训考核笔试测试学员对终端陈列知识的掌握程度。实操考试考核学员对终端陈列操作技能的熟练程度。

培训课证书颁发

结业考试评分标准评分项评分标准分值理论知识对终端陈列理论知识的掌握程度60实操技能对终端陈列操作技能的熟练程度40

培训合格证书样式

后续培训计划安排1定期举办终端陈列培训课程，更新陈列标准和技巧。2组织门店员工参加行业交流活动，学习先进的陈列经验。3建立终端陈列培训资料库，提供在线学习资源。

培训效果反馈渠道意见箱设置意见箱，收集学员对培训课程的意见和建议。线上问卷通过线上问卷，收集学员对培训课程的满意度和建议。电话回访对学员进行电话回访，了解培训效果和实际应用情况。

培训满意度调查课程内容评估学员对课程内容的满意度和实用性。讲师水平评估学员对讲师的教学水平和授课风格的满意度。培训环境评估学员对培训环境的满意度和舒适度。