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销售管理工作总结
Salesmanagementsummary
(工作总结)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-023656
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
管理工作总结
销售管理工作总结
总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一
项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，
得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工
校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。
1、销售管理无数据：
一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管
理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为
真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。
每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公
司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每
一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。所以目标的命中率可想而
知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详
尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!
2、管理无层级：
公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。本意没错，老板才是最
终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创
造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工
主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。否则的话，做好人做恶人
的都是老板!——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认
为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确
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管理工作总结
在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。
可以在这输入你的名字
YouCanEnterYourNameHere.
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