良木广告—格力广场2期度推广提报.ppt

本案时间较长，为了方便您的欣赏;格力广场2期

2021年度推广提报;带着问题上路;本案需要解决的3个问题;三枪拍案;“回马枪〞;一次属于单一诉求的胜利;1期时

【中心】是我们的核心诉求;单一诉求

不仅令推广更成功，也为销售加分。;到了2期

我们想说“精工升级〞;——格力广场都卖了好几年了，现在的不知道是不是1期的尾盘再拿出来卖。

——现在的产品跟原来的差异不大，可是价格贵了很多，感觉不是很划算。;【精工升级】就是切入点;哪里才是格力广场2期的切入点？;

撕开一切的不真实

看看客户们鲜为人知的内心;事业稳步向前

成功在路上

目前仍旧在追求事业的完美;他们是……

亲情移民;歌词写照他们的人生;他们未成就传奇，但城市里，依然有他们的故事……;他们用时间换成功;故事里也许有你，有我，也是他们的生活……;我们分享爱情里的每一朵涟漪;对于家人关爱的缺失，正是我们人群情感的突破口;1、考虑地段的便利性

2、考虑社区的居住质量、公共活动空间、社区效劳质量等

3、在购置决策上，受到家人影响。;印证了

对于家庭关心的缺失

是人群情感的突破口，也是我们广告诉求的切入点。;事业;核心诉求;推广策略;推广的特点;;客群的内心现状;本案2期广告需要的是

刺激/吸引。

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创意的本质是唤醒受众的既有情感体验

产生晕轮效应，从而产生移情偏好。

从而在长期的广告推广中，长期成为话题，

吸引购置客群的长期关注。;请紧随我们的脚步

轻探客群的内心

作一次不一样的旅行;你早出晚归;岁月;回眸以往;完满;仅仅是无数次生意场上的力挽狂澜？;还是谈判桌前对手的交口称赞？;即使实现你所谓的“完满〞

即使眼见了所谓的“辉煌〞

问问自己;;有的人

就算你迎面再多欢呼，她仍然于身后默默支持，提醒你宽城以待，让你放心继续……

当她成功时

你在哪里？;有的人

伴你半生，一次又一次扶起跌倒的你，直到你学会前进……

当他无力前行时

你在哪里？;是你温暖的港湾;每一段传奇

都从家开启;每一段传奇

都与家有关;形象展示;观点炒作;观点炒作;观点炒作;观点炒作;观点炒作;观点炒作;观???炒作;观点炒作;观点炒作;;1月;尾盘促销期;格力广场二期2011年度整体推广方案（分阶段策略）;卖点炒作;卖点炒作;;其他思考方向;“追魂枪〞;一个不可无视的问题;价格的不同

导致

购置人群的巨大差异;意见领袖;意见领袖;媒介建议：;媒介建议：;媒介建议：;推广节奏;“霸王枪〞;有点为难的现状;3、渠道并没有合理利用

市场的印象里，似乎真的攻势比较猛地，还是来自于格力似乎只和奔驰有过一次邂逅;良木的“霸王枪〞;4、开拓商家合作;THANKS