职业学校药学专业《医药市场营销》课程标准.docx

XXXX职业学校药学专业《医药市场营销》课程标准

一、课程信息

总学时

学分

开设学期

考核类别

72

4

第6学期

考试

二、课程性质与任务

本课程是XXXX职业学校五年制高等职业教育药学专业必修的一门专业课程，是一门理论与实践相结合的专业核心课程，其任务是在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。学生养成吃苦耐劳、爱岗敬业的大国工匠精神，形成敬佑生命、甘于奉献、团结协作的职业素养，增强爱国意识、法治意识，树立良好的世界观、人生观、价值观，为后续药学综合实训、医药物流等课程学习以及顶岗实习奠定基础。

三、课程设计思路

本课程体现以服务发展为宗旨、以促进就业为导向、以立德树人为根本任务的职业教育理念，突出学生核心素养、必备品格和关键能力的培养。

（一）课程设计的理念

依据《XXXX职业学校药学专业实施性人才培养方案》中确定的培养目标、培养规格，以及本课程教学要求，突出学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力等能力培养，按照知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，确定本课程目标。本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。

（二）课程设计思路：

按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。

（三）教学内容的组织

根据“XXXX职业学校五年制高等职业教育药学专业职业能力分析表”，依据课程目标、市场营销岗位需求，对接购销员职业标准、职业技能等级标准、行业标准和岗位规范，体现新知识、新技术、新工艺，确定课程内容。介绍市场营销的基本理论和基础知识。让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。突出“四大支柱”。产品决策、定价决策、渠道决策、促销决策是任何营销岗位都必须涉及的基本内容，本课程必须作为重点内容进行讲授和训练。

（四）课程内容选取依据

根据岗位需求和职业发展需要，结合学生的年龄特征和经验基础，以及五年一贯制学制特点，确定课程内容容量和难度。内容要求是“扎实、系统、创新”，同时体现学生职业能力的培养。该课程主要以市场需求为中心，所涉及的内容是从事市场营销管理应该具备的最基本的知识，通过本课程的学习，正确把握市场营销的基本概念和基本方法，并为进一步深入学习其他专业相关理论打下基础。

教学中应充分发挥教师的主导性作用和学生的主体性作用，注重“教”与“学”之间的平等交流、相互切磋，教学相长，相得益彰的教学模式与氛围。教学中应注重职业情景的创设，以多媒体课件、案例分析、小组活动、第二课堂等丰富多彩的形式，培养和提高学生的整体素质和营销综合职业能力。教学内容可结合阶段或综合实训，安排学生进行市场调研、产品推销、广告宣传等营销实践和社会实践活动，实现学校教育与社会教育的交互结合，把“工学结合”落到实处。

四、课程目标

本课程的总体目标是通过本门课程的突出“四大支柱”。产品决策、定价决策、渠道决策、促销决策是任何营销岗位都必须涉及的基本内容，本课程必须作为重点内容进行讲授和训练。

体现发展创新。课程设计了直复营销、服务市场营销等特殊领域的市场营销，这是基于社会经济的发展和科技进步给市场营销带来的发展需要，其目的在于能正确认识营销工作中的局部与全局的关系，提高营销人员的执行力。

（一）知识目标

1.认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略；

2.理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；

3.掌握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略；

4.掌握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容；

5.了解市场营销战略和营销控制的相关内容。

（二）能力目标

1.树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识；

2.初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析；

3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，撰写调研报告。

4.能够运用