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营销个人年度工作总结范文

工作汇报/工作计划/营销工作总结

Marketingpersonalannualworksummary[threeparts]

姓名：____________________

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-016390

工作总结|WORKSUMMARY

营销工作总结

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营销工作总结

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总结简介：本营销工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

篇一

在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模

型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队

伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家

的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。

因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学

习和总结。下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。

一、统一思想，端正态度

1、关于态度

在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比

如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉

得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：

一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产

梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，

结果分别如下：

甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的

和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具

卖了出去。)

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营销工作总结

乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都(“两学一做”学习活动总结)没

有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于

是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把

梳子。)

丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出

一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方

面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么

的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财

梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，

越来越多的寺院要求购买此类梳子。)

态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预

算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风

险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家

进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题

就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要

钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需

要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨

天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个