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置业顾问个人工作计划范例

Exampleofpersonalworkplanforpropertyconsultant

(顾问工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-033922

顾问工作计划|ConsultantWorkPlan

顾问工作计划

顾问工作计划|ConsultantWorkPlan

顾问工作计划

置业顾问个人工作计划范例

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

【篇一】

时光飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开

发有限公司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，

七个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。

本人是20xx年7月初加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了

较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的

帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月，一边协

助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签

定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到七月份的下半月

就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和

同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于

公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧

等都有了很好的掌握。

但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现

间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且

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顾问工作计划|ConsultantWorkPlan

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大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60组

次左右,接听各种客户来电50人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并

没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预

约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自

己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。

另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻

地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆

德县中心地段，交通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是

隆德的首座商业综合体，也是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，

拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有：户型设计不是很合

理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物业费用过高，没有车库;商铺公摊

太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，担心管理跟不上，投资户

担心投资回报。

总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总

结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：

1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基

本的素质，良好的心态也包括很多方面。a.