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《营销技巧》试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种不属于营销渠道？

A.电商平台B.电视广告C.批发商D.工厂

答案：D

2.市场细分的依据不包括？

A.地理因素B.人口因素C.产品价格D.心理因素

答案：C

3.营销4P理论中，P不包括？

A.产品B.价格C.促销D.包装

答案：D

4.以下哪种是直接营销方式？

A.公交广告B.短信营销C.海报D.电视节目赞助

答案：B

5.目标市场选择策略不包含？

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销

答案：D

6.品牌的核心是？

A.产品质量B.品牌名称C.消费者的认知D.品牌形象

答案：C

7.新产品上市初期，将价格定得较高的策略是？

A.渗透定价B.撇脂定价C.满意定价D.心理定价

答案：B

8.人员推销的特点不包括？

A.直接沟通B.成本低C.灵活性强D.建立长期关系

答案：B

9.以下哪项不属于促销组合要素？

A.广告B.公共关系C.市场调研D.销售促进

答案：C

10.消费者购买决策过程的第一步是？

A.信息收集B.评价选择C.确认需要D.购后行为

答案：C

多项选择题（每题2分，共20分）

1.营销宏观环境包括？

A.政治法律环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境

答案：ABCD

2.常见的定价方法有？

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价

答案：ABC

3.以下属于网络营销方式的有？

A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电子邮件营销D.直播带货

答案：ABCD

4.品牌定位的原则包括？

A.差异化B.个性化C.动态性D.简洁性

答案：ABCD

5.市场定位的策略有？

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.全面定位

答案：ABC

6.影响消费者购买行为的个人因素有？

A.年龄B.职业C.生活方式D.个性

答案：ABCD

7.促销活动的目标包括？

A.提高知名度B.增加销量C.改善品牌形象D.处理库存

答案：ABCD

8.营销渠道的功能有？

A.信息传递B.风险承担C.谈判沟通D.物流配送

答案：ABCD

9.整合营销传播的工具包括？

A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销

答案：ABCD

10.产品生命周期包含哪些阶段？

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：ABCD

判断题（每题2分，共20分）

1.营销就是推销产品。（×）

2.市场细分越细越好。（×）

3.产品的包装属于产品整体概念的一部分。（√）

4.广告的目的就是促进销售。（×）

5.品牌一旦建立就不需要再改变定位。（×）

6.价格越低，产品销量一定越高。（×）

7.人员推销只适用于消费品市场。（×）

8.公共关系主要是为了处理企业危机。（×）

9.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（√）

10.消费者购买决策过程都是理性的。（×）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述营销4P理论的内容。

答案：4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。产品指企业提供的商品或服务；价格是产品价值的货币表现；渠道涉及产品到达消费者的途径；促销是企业通过各种手段促进销售的活动。

2.市场细分的作用是什么？

答案：有助于企业发现市场机会，找到目标客户群体；能使企业集中资源，针对目标市场制定更有效的营销策略；提高企业的市场应变能力和竞争力，更好满足消费者差异化需求。

3.简述品牌的作用。

答案：对消费者，品牌便于识别和选择产品，提供品质保证和情感寄托；对企业，品牌利于树立形象，培养忠诚顾客，增加产品附加值，提高市场竞争力，促进企业长期发展。

4.简述网络营销的优势。

答案：传播范围广，不受时空限制；精准定位目标客户，可实现个性化营销；互动性强，能及时与消费者沟通；成本相对较低，效果可实时监测，便于调整营销策略。

讨论题（每题5分，共20分）

1.在当今市场环境下，传统营销和网络营销各自的优势与局限性有哪些？

答案：传统营销优势是信任度高、体验直接，局限是受众有限、成本高。网络营销优势是传播快、精准度高、成本低，局限是信任度低、易受网络环境影响。企业应二者结合，发挥优势，