市场细分与目标市场选择.ppt

实训2.3市场细分与目标市场选择现代战略营销的核心STPLGD市场细分Segmenting选择目标市场Targeting产品定位Positioning午餐Lunch高尔夫球Golf晚餐Dinner

这为营销提供了更广阔的架构，争取在市场上取得

战略性的成功现代战略营销的核心--STP营销目标市场营销的步骤确定市场变量和细分市场描述细分市场的轮廓选择目标细分市场评估每一细分市场的吸引力确定每一目标细分市场可能的市场定位概念选择、描述和传播所选择的市场定位概念市场细分目标市场选择市场定位调查阶段01分析阶段02描绘阶段03市场细分的程序细分消费者市场的依据地理细分人口细分年龄和家庭生命周期家庭类型性别多变量人口细分心理细分社会阶层生活方式个性行为细分时机追求的利益使用状况产品的使用率忠诚度购买准备阶段态度：热情、肯定、不关心、否定、敌视可区分性可行动性可进入性可赢利性可测量性有效的细分市场的条件选择目标市场评价细分市场细分市场的规模和发展前景细分市场结构的吸引力内在竞争对手的威胁新的竞争者加入的威胁替代产品的威胁购买者议价能力加强的威胁供应商议价能力加强的威胁公司的目标和资源市场定位战略定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心目中确定与众不同的、有价值的地位。实训角色扮演01设定学生是某产品的市场营销经理，针对其所经营的产品，分析研究“谁是你的客户”，找准其目标市场。02以什么标准或依据对XX节或XX游乐园进行市场细分？如何细分?根据当地情况以及背景资料选择目标市场为XX节或XX游乐园进行市场定位、制定方案。实训任务：为XX节或XX游园市场定位以小组为单位，选择某一大型商场或超市，以洗衣粉为研究对象，对除宝洁公司现有洗衣粉品牌以外的某一品牌进行调研，描述其目标核心顾客的特征、品牌的核心价值并对其进行市场定位。课外调研12**