电话判断和邀约----(雏鹰之二).pptVIP

;拜访VS陌拜;找客户;开发应培养的素质;的两大目的;打的目的：;

问问题;聆听;;开场白;针对不同类型的不同开场白;第一步判断客户;;找KP;电话中的判断;;中最常见的反对意见

——这是你引导客户的障碍，但也是最好的时机;电话邀约

——如何处理价格;电话邀约

;电话邀约;电话邀约

——跟进中的客户邀约;CLOSE;目前打遇到的几个问题;目前打遇到的几个问题;与不同性格的拍板人谈判;一、如何对待犹豫不决型的人;对策：;;二、如何对待恋眷不舍型的人;对策：;三、如何对待爽快同意型的人;对策：;;四、如何对待悲观失望的人;对策：;;;五、如何对待自高自大型的人;对策：;六、如何对待蓄意敌对型的人;对策：;;

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