《汽车配件营销与管理》教案---第4课-做好汽车配件采购工作.pdf

课题做好汽车配件采购工作

课时2课时（90min）

知识目标：

（1）掌握供应商选择的影响因素和原则，以及询价、议价的技巧

（2）熟悉采购合同的签订步骤

教学目标能力目标：

能够正确考察和选择供应商，进行询价、议价，并草拟采购合同

素质目标：

树立良好的职业道德，培养克己奉公的高尚品德

教学重点：供应商选择的影响因素和原则，采购合同的签订步骤

教学重难点

教学难点：询价、议价的技巧

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，了解汽车配件

采购工作的主要内容，思考以下问题并在学习平台上留言讨论：

课前任务供应商的考察工作应该从哪些方面着手？

【学生】登录学习平台查找资料，思考并留言讨论

【教师】使APP进行签到

考勤

【学生】按照老师要求签到

【教师】将学生分组并让学生阅读任务引入（详见教材），然后思考以下问题：

①李强应如何选择？为什么？

②现阶段，李强应着重做好哪些工作？

案例导入【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮流发言，阐述自己的观点并讨论

【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑

【学生】分小组阐述观点

【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题并板书：任务三做好汽车配件采购工作

【教师】讲解供应商的考察、选择，询价、议价，签订采购合同

1．供应商的考察

传授新知【课堂互动】

✈【教师】让学生通过APP观看微课——选择供应商需全方位考虑（详见教材），思考并讨论以下问题：

选择供应商一般需要考虑哪些因素？

✈【学生】观看、聆听、思考、讨论、发言

1

✈【教师】做出总结

1）寻找供应商的渠道

【课堂互动】

✈【教师】提出以下问题，让学生思考：

寻找供应商的渠道有哪些？为什么说供应商的数量越多，选择最适当供应商的机会就越大？

✈【学生】聆听、思考、发言

✈【教师】做出总结

（1）利用现有的资料

（2）公开征求

（3）通过同行介绍

……（详见教材）

2）供应商的初步调查

（1）初步调查方法

初步供应商调查的基本方法一般采用访问调查法，就是通过访问供应商的市场部有关人士或访问有关用户、

有关市场主管人员或其他知情人士，从而建立起供应商卡片。建立供应商卡片，是采购管理的基础工作，需要

采购员根据情况经常进行补充、修改和更新。

（2）初步供应商分析

初步供应商分析是指利用供应商初步调查的资料进行供应商的初步分析，其目的是比较各个供应商的优、

劣势，初步选择可能适合于企业需要的供应商。。

3）资源市场调查

（1）资源市场调查的内容

初步供应商调查项目及具体内容详见教材表1-5所示。

【课堂互动】

✈【教师】提出以下问题，让学生思考：