《汽车配件营销与管理》教案---第12课-掌握汽车配件的营销策略.pdf

课题掌握汽车配件的营销策略

课时2课时（90min）

知识目标：

（1）了解汽车配件产品策略的概念和促销策略类型

（2）掌握产品组合策略、价格策略及促销策略决策

教学目标能力目标：

能够正确选用产品组合策略，进行产品定价和促销策略的决策

素质目标：

培养爱岗敬业、恪尽职守的职业道德

教学重点：产品组合策略、价格策略及促销策略决策

教学重难点

教学难点：产品组合策略、价格策略及促销策略决策

教学方案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，了解汽车配件

的营销策略的主要内容，思考以下问题并在学习平台上留言讨论：

课前任务常见的促销策略和价格策略有哪些？

【学生】登录学习平台查找资料，思考并留言讨论

【教师】使用APP进行签到

考勤

【学生】按照老师要求签到

【教师】将学生分组并让学生阅读任务引入（详见教材），然后思考以下问题：

①柴油机厂的柴油机营销策略的依据是什么？

②柴油机厂如何调整两款车型的柴油机营销策略？

案例导入【学生】每3～5人一组，并以小组为单位，各小组成员在组内轮流发言，阐述自己的观点并讨论

【教师】参与到每组的讨论中，及时为学生答疑解惑

【学生】分小组阐述观点

【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题并板书：任务三掌握汽车配件的营销策略

【教师】讲解汽车配件的产品策略、价格策略、促销策略

【课堂互动】

传授新知✈【教师】将学生分组，让学生思考并讨论以下问题：

影响市场营销的因素有哪些？

✈【学生】聆听、思考、讨论、发言

✈【教师】做出总结

1

影响市场营销的因素包括产品（product）、价格（price）、分销（place）、促销（promotion），也称为

4P，它是指一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促

销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

1．汽车配件的产品策略

1）产品策略的概念

通过扩大产品组合的宽度、增加产品组合的深度和广度，从而增加企业的竞争力，这种方法就是企业的产

品策略。

（1）产品

【课堂互动】

✈【教师】将学生分组，让学生思考并讨论以下问题：

你认为当代产品的概念包含哪几层含义？

✈【学生】聆听、思考、讨论、发言

✈【教师】做出总结

①核心产品：指企业向用户提供产品的基本效用或利益。

②形式产品：指核心产品借以实现的形式，或目标客户某项需求的特定满足形式。

③期望产品：指用户购买该产品期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

④延伸产品：指用户购买形式产品或期望产品时，附带获得的各种利益。

⑤潜在产品：指现有产品包括所有附加产品在内的、可能发展成最终产品的潜在状态产品。

（2）产品组合

产品组合是指企业生