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某软件公司总经理管理手册
金蝶软件（中国）有限公司
金蝶KIS伙伴总经理管理手册2009
中小企业事业总部
分销业务部一KIS渠道伙伴部
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Kingdee
目录
1总经理的岗位目标1
2伙伴总经理的职业规范1
3伙伴总经理的工作职能2
3.1岗位职责2
3.2工作范围2
3.3角色演4
4伙伴总经理的工作内容4
4.1业绩管理4
4.1.1工作目标4
4.1.2要紧工作内容4
4.1.3核心业务与关键点7
4.2市场规划7
4.2.1工作目标7
4.2.2要紧工作内容7
4.2.3核心业务与关键点9
4.3建立工作规范与制度10
4.3.1工作目标JO
4.3.2要紧工作内容10
4.3.3核心业务与关键点11
4.4要紧业务管理11
4.4.1销售管理11
4.4.2市场管理12
4.4.3技术支持管理13
4.4.4实施服务管理14
4.5财务管理15
4.6人力资源管理16
4.6.1工作目标16
4.6.2要紧工作内容16
4.6.3核心业务与关键点17
4.7重点客户拜访及高层交流17
4.7.1工作目标17
4.7.2要紧工作内容17
4.7.3核心业务与关键点19
4.8二级渠道业务管理19
4.8.1工作目标19
4.8.2要紧工作内容19
5伙伴总经理常用管理方法与工具20
5.1网格化营销21
5.1.1释义21
5.1.2户分类21
5.1.3经营原则.21
5.1.4商机管理常识22
5.2八周预算管理23
5.2.1释义23
5.2.2管理内容与管理方法23
5.2.3支撑工具及价值点分析24
5.3俏售漏斗管理28
5.3.1释义28
5.3.2要紧用途28
5.3.3使用方法29
5.3.4不一致漏斗形状与销售管理方法30
5.4SWOT分析31
5.4.1释义31
5.4.2分析内容31
5.4.3要紧用途32
5.4.4分析步骤_32
5.4.5制订计策33
5.5销售全面质量操纵(STQC)33
5.5.1100%商机漏斗34
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