《广州珠江啤酒啤酒公司市场营销策略研究—基于消费者行为调查开题报告（含提纲）》.docVIP

广州珠江啤酒啤酒酿造公司市场营销策略研究开题报告

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论文题目

广州珠江啤酒啤酒酿造公司市场营销策略研究—基于消费者行为调查

论文开始日期

预计完成日期

选题报告

一、选题的来源、研究的目的意义、应用价值、创新点以及国内外研究现状及水平等

啤酒酿造行业在快速发展带来市场机遇的同时，各护肤企业和品牌的加入也激发了市场上的激烈竞争。广州珠江啤酒公司是一家著名的护肤公司，自广州珠江啤酒公司成立以来，一直占据着中端的啤酒酿造市场的半壁江山，广州珠江啤酒公司是我国啤酒酿造行业的代表性企业，深耕啤酒酿造领域多年，广州珠江啤酒在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家啤酒酿造企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优质啤酒酿造企业500强”。广州珠江啤酒的发展是我国啤酒酿造企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国啤酒酿造企业的发展状况。但近几年随着市场竞争的日益加剧，入市门槛也逐渐下降，各类纷杂品牌充斥市场(胡建军,林婷婷,曹宇辰,2022)。公司在2018年上市了多款创新产品，对标中端消费群体，希望能迎合消费群体的需求，提高啤酒酿造市场的销量，但系列产品自上市以来，并未获得良好的销量。广州珠江啤酒公司需要研究消费者购买行为心理，结合营销理论知识对广州珠江啤酒啤酒酿造公司的市场现状及营销策略进行研究。

本文将结合营销理论知识对广州珠江啤酒啤酒酿造公司的市场现状及营销策略进行研究：

（1）考察了解我国啤酒酿造类的市场的发展，目前的市场环境以及竞争格局，查阅多方资料对啤酒酿造行业的发展趋势和变化进行深入剖析。收集广州珠江啤酒公司的一些内部资料以及其品牌和市场营销的相关数据进行分析研究，结合其对于啤酒酿造系列产品的营销战略的布局特点，找出影响该系列产品市场表现的关键因素，并根据目前市场导向以及不断变化的市场需求，找出广州珠江啤酒公司针对啤酒酿造系列产品制定的营销策略所存在的问题，极大弥补啤酒酿造营销案例分析的不足(龚晓莉,史文斌,岳爱丽,阮志)。

（2）针对广州珠江啤酒公司重点区域城市的消费者进行问卷调查，通过问卷收集消费者关键信息的反馈，并采用数据分析工具对信息数据进行筛选分析，对影响消费者的购买动机及行为模式进行剖析，帮助广州珠江啤酒公司啤酒酿造系列产品进行重新的市场定位，并制定出优化的营销方案，为将来广州珠江啤酒公司及其他啤酒酿造公司的产品营销策略给予参考。

（3）在目前外部消费品市场环境及企业内部资源的条件下，从产品、价格、渠道、促销等多个方面，探索适应啤酒酿造市场发展的优秀的营销策略，对广州珠江啤酒公司来说显得尤为重要，对其整体营销水平以及销售的提升，具有一定的指导和实践意义(史雅文,李天泽,吕芳华,2021)。

二、论文研究的主要内容，方案和拟采用的研究方法、手段。已进行的工作基础和已具备的研究条件（包括文献资料及主要仪器设备准备情况等），对其它单位的协作要求。论文总工作量（估计），论文初稿的进度以及预期结果（700字左右）：

本文将深入的分析研究广州珠江啤酒公司啤酒酿造系列啤酒酿造现行的营销策略，结合国内及国外的营销研究情况，分析了目前广州珠江啤酒公司啤酒酿造产品的外部环境和内部环境，从产品的市场定位，价格，渠道及现行营销方案等方面找出销售不理想的原因及相关问题。最后基于消费者行为研究，将以问卷的形式了解并分析消费者所提供的有关信息和数据，寻找消费者购买行为的动因，结合相关的市场营销知识，从产品战略、渠道战略、促销策划等方面，重新确定针对该产品的有效市场营销计划，期望该优化方案能够有效地运行，使该系列产品快速走出失利困境，在销售中取得了良好的成绩。

具体提纲如下：

第1章绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究内容

1.4研究方法

1.5技术路线图

第2章广州珠江啤酒啤酒酿造公司的营销现状

2.1广州珠江啤酒公司基本情况介绍

2.1.1广州珠江啤酒公司简介

2.1.2广州珠江啤酒公司护肤产品介绍

2.2广州珠江啤酒啤酒酿造公司营销中存在的问题

2.2.1珠江酒业产品问题

2.2.2定价策略问题

2.2.3渠道策略问题

2.2.4促销推广的问题

第3章消费者购买珠江酒业啤酒酿造行为调查研究

3.1调查问卷概况

3.1.1调查问卷的对象

3.1.2问卷调查的过程

3.2消费者购买啤酒酿造行为分析

3.2.1消费者基本信息分析

3.2.2消费者购买啤酒酿造产品需求分析

3.2.3消费者购买啤酒酿造价格因素分析

3.2.4消费者购买啤酒酿造渠道选择因素分析

3.2.5消费者购买啤酒酿造优惠促销因素分析

第4章广州珠江啤酒啤酒酿造公司的营销优化