《好未来教育集团商业模式分析综述》6400字.docx

好未来教育集团商业模式分析综述

目录

TOC\o1-2\h\u27758好未来教育集团商业模式分析综述 1

23971一．好未来教育发展历程 1

11689二．好未来商业模式分析 1

152564.2.1好未来教育集团CEO介绍 1

74204.2.2好未来教育集团战略拆解 2

19634.2.3好未来教育集团主要业务构成 4

188744.2.4好未来教育业务SWOT分析 6

125844.2.3关键业务 7

56934.2.4财务分析 8

一．好未来教育发展历程

好未来的前身学而思创办于2003年8月，最初在北京海淀区为小学、初中学生提供数学培训课程，2007年开始公司将业务范围拓展至北京海淀区以外其他区域。2010年学而思赴美上市，并于2013年更名为好未来，定位于科技与互联网驱动。发展至今，按收入规模与全国网点数计，好未来与新东方为K12教培行业双巨头，大幅领先其他区域性机构。

好未来商业模式分析

根据商业模式的画布评估维度，本节将从：核心战略、关键业务、重要合作、盈利结构对好未来的商业模式进行评估。

4.2.1好未来教育集团CEO介绍

好未来自成立以来的商业模式就是“免费试听，小班教学、随时退费”。家长可以听课，不满意随时退费，客户没有任何成本，所以如果教学有问题，家长就把学费退走了，公司就要承受损失。用这样的方法倒逼公司把教学质量做到极致，提炼了好未来的第一个价值观“成就客户”。创办人兼董事长张邦鑫在好未来上市之后，就坚定了在线教育的防线，决心用科技AI赋能教育，真正实现在线教育3.0。在张邦鑫看来教育的本质是教学内容和教学形式，而张邦鑫一直以来就决心做成真正的在线教育。

好未来的目标是要从一个培训机构变成一个教育机构；从一个线下公司，变成一个科技服务公司；从一个中国公司，成长为一个全球化公司；从一个运营型公司，成长为一个数据驱动的科技公司。

董事长张邦鑫认为未来教育是一个线上线下融合、体制内外打通、人与机器协作、教和育结合的体系，不存在谁颠覆谁的问题。一方面传统教育要借鉴互联网、大数据和人工智能的优势，加大科技力度；另一方面新教育模式也要学习传统教育的积累，增强教育属性。

同时，在指定整体战略时，好未来注重将人工智能等科技在教育中的规模化应用，知识传授将变得越来越便捷，老师可以从繁重低效的工作中解脱出来，把大量精力放在育人上。未来，机器智能、人工智能与人类智慧将结合在一起共同陪伴孩子们成长。

所以，好未来业务多元化，去中心化是大趋势。将在线下与线上、应试与素质、自营与赋能、校外与校内、国内与国外多方发力。

4.2.2好未来教育集团战略拆解

由于董事长张邦鑫对在线教育坚决Allin，好未来在战略上一直是进攻状态。

（1）早期差异化学科赛道及目标生源定位

好未来成立之初定位于提分效果显著的小初数学培训，在赛道的选择上与新东方错位竞争，定位不同学科、不同学生群体，彼时新东方已是留学及英语培训赛道的龙头，且其主要人群为大学生或计划出国的高中生。相较于英语、语文等语言类学科，数学培训的教学结果易于量化、补习带来的提分效果最为显著。

好未来主打培优课程，早期招生有一大特点，即学生报班培训要经过考试，达到一定分数才能报名，目标用户是成绩排名前30%学生，而这些优质学生只需要进行针对性的训练，就有望升学至优秀学校，从而形成正向的口碑传播，提升好未来的品牌知名度，并吸引更多学生。

（2）打造“大中台、小前台”的组织架构，助力规模扩张

从2010年起，好未来积极探索科技在教育领域中的应用方向，不断推出新产品，包括学而思网校等直播平台和ITS智能教学系统、IDO个性化学习体系、IPS智能练习系统等教辅产品，利用AI和大数据等技术赋能线下教育，提升学习效果。为公司开展线上教学和数据化教学管理提供技术支持。好未来于2008年推出智能教学系统，致力于教学流程的标准化，2016年又推出智能练习系统，打造个性化学习体验，近两年，好未来不断创新，推出AI产品，提升学生的学习效率。另一方面，2010年推出的学而思网校也在不断优化，扩充容量。据悉，疫情期间学而思网校一节免费直播课程就有同时13万人在线观看。过硬的技术基础也使好未来得以顺利转移学生至线上，为业界同行提供“避风港计划”等技术支持。

好未来长期以来非常重视中后台的建设，2015年起逐步建立起大后台管理体系，即将教研、研发、运营等环节进行专业化分工，由总部负责教研、教学设计、师训等，分校主要负责课程本地化、招生等工作。2018年好未来的业务板块变得更加多元化，C端、B端、S端业务所需的资源支持不尽相同，后台资源需要增强灵活性以适配前台的业务，因此公司进一步升级组织管理体系，中台体系成型，