CBB汽车公司数字化营销策略研究.pdf

目录

摘要………………．．I

AbslIact……………………………II

第1章绪论…………．．1

1．1研究背景…………………～l

1．2研究意义…………………4

1．3研究方法…………………7

1．4研究目标、内容和框架…………………一7

第2章文献综述…………………．10

2．1．数字营销………………………10

O

2．1．I数字营销理论基础…………………．．1

2．1．2数字营销发展历程……………………ll

2．2．汽车数字营销………………．12

2

2．2．1汽车数字营销发展历程………………1

第3章CBB汽车营销体系现状……………………15

5

3．1公司基本情况介绍………………………l

3．2营销体系现状……………16

6

3．2．1打通线上线下沟壑…………………1

8

3．2．2多层次的经销商网络…………………l

3．2．3品牌中心……………一18

3_3营销策略现状……………19

3．3．1品牌专营模式及其迭代………………19

3．3．2基于互联网生态的020运营现状…………………20

3．3-3直销模式尝试………………………．21

V

3．3．4搭建新型营销组织……………………22

3．4营销策略问题分析………………………．24

3．4．1渠道能力弱…………一24

3．4．2销售体系固化…………25

3．4．3营销分化程度过高……………………26

第4章CBB汽车数字营销策略建议………………28

4．1搭建低成本流量渠道……………………．28

4．1．1搭建公共平台…………29

4．1．2搭建公司自有平台……………………30

4．1．3如何做好用户引流及转化……………31

4．1．4用户为核心进行运营………………．32

4．2打造020体系，建立多维网状触点数字营销生态…………