二手车的销售实习总结范文.pdf

二手车的销售实习总结范文

自十月一日至今共计四天，在鼓山门店的实习告一段降，在这为期四天的实习中，颇有

一些收获。二手车的业务与新车既有相似，又有很大别同。

相似之处在于同样需要进行客户开辟、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等环

节；别同之处在于需要额外进行车源寻觅，并且上述流程中不管是二手车经纪人所扮演的角

色，依然各环节中的需掌握的知识及技巧，都与新车销售有很大别同。

车源的开辟是二手车业务的第一步，也是相当重要的一步。俗话说，要想卖的廉价，就

要买的廉价，二手车业务能否顺利开展，往往取决于车源的质量。车源质量高，往往很容易

吸引到客户，进而达成成交。相反假如车源质量偏低，则很难吸引到买主，即使有客户表示

出兴趣，也很难促成交易。所以不管是新人依然老职员，每天都会花费相当的精力来寻觅优

质车源。

在客户接待和车辆介绍时期，具体的业务流程与新车销售相比，也有所别同。具体体如

今接待形式需要多样化，幸免呆板和教条化；车辆介绍务求客观真实，幸免夸大产品优势，

导致误导客户。

在价格商谈时期，二手车经纪人扮演的更多的是媒人，目的是促成双方交易。这一中立

的立场需要时间保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏向对方的感受，商谈随时会结束。这

一咨询题需要经过反复提醒自己来保持清醒。

签订合同/协议并非交易的结束，过户流程的别畅会导致交易的最终失败。关于车源的

状况及交易方式的细节关注必别可少。熟记掌握法律法规，深入了解车源真实事情，是保证

交易顺利完结的有力保证。

短暂的四天，在罗经理的帮助下，关于二手车交易的认识有了一定的了解。学海无涯，

二手车交易的复杂性，决定了接下来还需要学习，才干更深入的了解并掌握二手车交易的技

巧。

以上是我别成熟的一点总结，请领导批阅！感谢！

谨祝商祺！

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xx-10-08

二十周年同学会邀请书

当我想你的时候……

二十年，二十年了!弹指一挥间!今年——2010年，我们离城关中学毕业差不多整整二十年了。

一别二十载,荏苒别惑年！曾经的同窗好友,你在哪里？

过得还好吗?一具个有些忘却,而又曾经熟悉的名字.不管你日子在本市,或身处异乡;不管事业

辉煌,依然临时失意;不管身居要职,依然一介布衣;也别论你多么闲暇,或何等繁忙.你终究可不

能不记得同桌的他(她),还有睡在你上铺的兄弟...

可不能不记得名中,不记得这个年代.那儿有驿动的青年的麻烦;放纵的青春的激情,追逐过浪

漫的恋情,蕴藏过暗恋的甜蜜.也许你把这一切都冰封雪藏,悄悄期待着重逢的春光.和你一样,

多少次梦里相聚,多少次心驰神往.再过二十年,我们再相会,为了我们曾经的约定,来吧,友爱

的同学,让这熟悉的歌声所寄予的热情与希翼变成现实;让我们放飞心中的希翼,共同期待人

一辈子的第二次握手,让我们走到一起,重温那些一起走过的生活,纵情享受老同学相聚的温

馨.请你参加城关中学八九届一、二班同学会,去听听久违的声音,看看曾经熟悉的天确实笑脸.

二十年的岁月，同学们一路走来，风雨无阻，收获了许多的成绩，也饱受了无尽的沧桑。大

伙儿一起互相诉说会面的兴奋，倾诉二十年的记忆；学生紧握着恩师的手，衷心未动分毫祝

愿老师安康；恩师端详着学生的脸，欣喜我们的成长；也有交流互相寻找联系之艰苦，辗转

赴约之路线……

你会来吗?几十双一如当年热切而期盼的双眼,几十颗一如当年火热的心在等待,如此难得

的欢聚,会因您的缺席而黯然失色,更会令我们黯然神伤.

指望你早作安排,如期赴约,并尽快赋予回复.

当我想你的时候，我的心在颤抖；

当我想你的时候，你可曾听说……