公司销售业绩考核管理办法公司销售业绩考核管理办法.pdf

公司销售业绩考核管理办法公司销售业绩考核管理办法

公司销售业绩考核管理办法--

公司销售业绩考核管理办法

为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，

特制定如下公司销售考核办法。

一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售

人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。

二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购

成本-项目销售费用（所有费用和用户折扣）。以上收入和成本均以不含增殖税计

算，并按回款情况进行考核；市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场

培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售

人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。

三、项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。

5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的

费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的

发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。

四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核

挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业

绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按

12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的

50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。

五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。

A类：销售毛利》=300万，年薪24万手机费：800元/月交通费：600元/

月

A1200万，

B类：销售毛利》=150万，年薪15万手机费：600元/月交通费：500元/

月

C类：销售毛利》=100万，年薪10万手机费：500元/月交通费：400元/

月

D类：销售毛利》=50，年薪5手机费：350元/月交通费：300元/

月

E类：销售毛利》=25，年薪2。5手机费：200元/月交通费：150

元/月

注：E类为考察类

公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年

薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。

六、销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，

年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和

相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的

10%奖励销售人员，不再增补费用。销售考核未完成D类目标的，公司对相应销

售人员进行能力考察一个季度，可享受E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公

司有权决定改变其工作或劝退。

手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。

七、公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，（书面交上级主管公

司备案？）

八、销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，

比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销

售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未

完成部分，按缺额比例倒扣。

九、本办法从起实施。

某公司销售人员薪酬考核管理办法作者：袁建中来源：本站原创发布时间：

20XX-3-719:42:15发布人：yckj减小字体增大字体

?

为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。

一、基本模式

基本工资+提成。具体档次见附表：

人员档次

级别

薪酬待遇

1

销售副总经理

基本工资2000元

2

销售主管

①高级主管基本工资1500元+提成

②普通级基本工资1200元+提成

3

业务员

①高级业务员基本工资1200元+提成

②普通业务员基本工资1000元+提成

③见习期业务员发