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公司销售业绩考核管理办法公司销售业绩考核管理办法
公司销售业绩考核管理办法--
公司销售业绩考核管理办法
为顺利完成公司年度经营目标,充分调动销售人员积极性,规范销售管理,
特制定如下公司销售考核办法。
一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度,公司对销售
人员的考核分两类:销售业绩考核和市场拓展业绩考核。
二、销售业绩考核指销售毛利考核,本处销售毛利=项目销售收入-项目采购
成本-项目销售费用(所有费用和用户折扣)。以上收入和成本均以不含增殖税计
算,并按回款情况进行考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场
培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售
人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。
三、项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。
5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算),公司销售负责人控制的
费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内,相应人员可自行安排费用的
发生,超出费用额度,先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。
四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放,50%实行与业绩考核
挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%,市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业
绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按
12个月平均考核,销售业绩考核部分分季考和年考,季考占年薪考核部分的
50%,按季度考核平均发放,年考占年薪考核部分的50%,年底考核后发放。
五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。
A类:销售毛利》=300万,年薪24万手机费:800元/月交通费:600元/
月
A1200万,
B类:销售毛利》=150万,年薪15万手机费:600元/月交通费:500元/
月
C类:销售毛利》=100万,年薪10万手机费:500元/月交通费:400元/
月
D类:销售毛利》=50,年薪5手机费:350元/月交通费:300元/
月
E类:销售毛利》=25,年薪2。5手机费:200元/月交通费:150
元/月
注:E类为考察类
公司销售人员可根据自己行业的开拓情况,向公司销售负责人提出自己的年
薪档次和理由,由销售负责人批准后实施。
六、销售人员年薪档次也实行季度考核,季度考核未完成相应利润目标的,
年薪及费用档次相应下降,某季度累计完成相应利润目标的,可同时补发年薪和
相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的,年底按超额毛利部分的
10%奖励销售人员,不再增补费用。销售考核未完成D类目标的,公司对相应销
售人员进行能力考察一个季度,可享受E类待遇,一个季度后业绩无好转的,公
司有权决定改变其工作或劝退。
手机费和交通费实行按月凭票报销,节约50%归己,超支从当月工资扣除。
七、公司允许销售人员配合打单,利润分配自行商定,(书面交上级主管公
司备案?)
八、销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分,
比例为7:2:1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核,季度完成部门销
售考核总额80%以上的,可全额拿到考核部分,超出部分,按超额比例计提,未
完成部分,按缺额比例倒扣。
九、本办法从起实施。
某公司销售人员薪酬考核管理办法作者:袁建中来源:本站原创发布时间:
20XX-3-719:42:15发布人:yckj减小字体增大字体
?
为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表:
人员档次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经理
基本工资2000元
2
销售主管
①高级主管基本工资1500元+提成
②普通级基本工资1200元+提成
3
业务员
①高级业务员基本工资1200元+提成
②普通业务员基本工资1000元+提成
③见习期业务员发
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