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摘要

东莞DX有限公司竞争战略研究

上世纪90年代初，中国凭借人口红利和优惠政策，成为了全球供应链的转

移的理想之地。为了获得性价比高的产品，国外办公设备品牌商纷纷在沿海城

市寻找着合适的OEM代工厂商。由于本土企业经验的不断积累和人才成长，其

设计研发能力得到了很大的提升，一些有眼界的企业创始人抓住市场机遇，创

立了自主品牌。这其中就有东莞DX公司，他们既深耕国内市场，又给国际品牌

商做贴牌生产。

随着中国加入世界贸易组织，市场上不断涌现出新的办公设备制造商。当

前生产要素成本不断增加，企业之间竞争异常激烈，利润日益摊薄，办公设备

市场已经是“一片红海”。为了追逐低成本，全球供应链开始向东南亚、南亚、

拉美等发展中国家转移。2020年新冠肺炎的冲击效应也加速了全球供应链区域

化到来。在这种不确定的市场环境下，机会与挑战并存，DX公司应当制定新的

竞争战略，才能获得持续的竞争优势。

本文以DX公司办公设备产品为研究对象，应用战略管理和竞争战略相关理

论，参考战略管理和竞争战略相关文献，结合产业内外部环境以及企业内部资

源，运用相应的战略工具进行分析，以公司发展战略为基础，为DX公司办公设

备产品的未来制定和选择合适的竞争战略。首先，本文对DX公司办公设备产品

的当前状况进行了概述，并总结了目前发展中存在的问题，包括产品设计创新

能力、市场营销和生产运营能力等方面面临的挑战。本文认为，这些问题的根

本原因为研发设计创新不足、市场营销策略保守以及生产运营管理能力的薄

弱。其次，文章运用PEST模型和波特五力模型对DX公司办公设备产品在外部

环境中的竞争情况进行了分析，并从公司资源和能力两方面对DX公司办公设备

产品的内部环境进行了详细描述。在这些分析的基础上，利用SWOT工具分析了

DX公司办公设备产品的优势、劣势、机会和威胁。最后，文章深入剖析了整体

办公设备产品市场发展状况，以及DX公司办公设备产品的现状，并全面了解了

DX公司办公设备产品所面临的问题和局限性。在此基础上，运用竞争战略管理

理论相关知识，为DX公司选择了差异化战略作为的竞争战略，并提出了三个战

略实施路径，包括产品设计创新、产品质量控制、营销策略改变等方面的建

议，同时还提出了财力、物力、人力资源、数智化信息管理系统等保障措施。

本文为DX公司应对国内外激烈的市场竞争和复杂的经济形势，获得长期的

竞争优势提供了竞争战略的指导。本文对其他办公设备公司的发展也有一定的

参考借鉴意义。

关键词：

办公设备，战略管理，竞争战略，差异化战略

Abstract

ResearchonCompetitiveStrategyofDongguanDXCo.，Ltd

Intheearly1990s,Chinabecametheidealdestinationfortheglobalsupply

chainshift,thankstoitsdemographicdividendandfavorablepolicies.Togainlarger

profitmarginsandbetterproductquality,foreignofficeequipmentbrandsstarted

lookingforsuitableOEMmanufacturersincoastalcities.Aslocalenterprises

continuouslyaccumulatedexperienceandChineseuniversitiesproducedalarge

numberoftalents,thedesignandRDcapabilitiesofdomesticcompanies

significantlyimproved.Somevisionaryentrepreneursseiz