Y公司婴幼儿辅食产品市场营销策略研究.pdf

摘要

Y公司婴幼儿辅食产品市场营销策略研究

改革开放以来，国家经济飞速发展，人们生活越来越富足，年轻一代的父母

将更注重辅食的摄入对婴幼儿成长发育的影响。辅食从上世纪八十年代进入中

国，在2010年后开始在中国庞大的婴幼儿市场中发展起来，国外品牌进驻，国

内品牌开始崛起。尽管受新冠疫情，出生率下滑等因素影响，2020-2023中国婴

幼儿辅食市场增长放缓，国内外辅食品牌开始展开激烈的竞争。无论是国内品

牌还是国外品牌，在产品研发及品牌营销上均投入大量资金。在面临如此激烈

的市场环境，要想在竞争中保持头牌地位，就必须结合企业的自身特性点，寻求

差异化发展策略。

本文全面概述了Y公司的发展态势及市场营销现状。在此基础上，利用PEST

工具深入剖析了Y公司所面临的宏观环境，并借助波特五力模型对其微观环境

进行了详尽分析。为了进一步明晰Y公司的市场定位与竞争优势，本文还进行

了SWOT分析，从而确定了国内婴幼儿辅食市场的广阔发展空间与灿烂前景。为

了进一步把握问题的本质，本文通过深入调研国内辅食市场的消费者需求与偏

好，揭示了Y公司在市场营销方面存在的若干问题，如产品线不够丰富、价格

偏高且波动大、产品教育普及程度不足等。本文基于问卷分析的结果，对这些问

题进行了细致的探讨与剖析。最后，针对Y公司现存的营销问题，本文运用经

典的4P营销理论，为Y公司的辅食产品组合营销提出了策略优化建议。通过优

化产品组合、稳定价格策略、加强市场推广和提升产品教育普及度等措施，旨在

助力Y公司加速发展，进一步巩固和拓展其在婴幼儿辅食市场的领先地位。

关键词：婴幼儿辅食行业,市场营销环境,目标市场策略，市场营销组合策略

Abstract

ResearchontheMarketingStrategyofYCompanys

InfantComplementaryFoods

Sincethereformandopening-up,thenationaleconomyhasdevelopedrapidly,

peoplesliveshavebecomeincreasinglyaffluent,andyoungparentsarepayingmore

attentiontotheimpactofcomplementaryfoodintakeonthegrowthanddevelopment

ofinfantsandyoungchildren.ComplementaryfoodenteredChinainthe1980sand

begantodevelopinthevastinfantandyoungchildmarketinChinaafter2010,with

foreignbrandsenteringanddomesticbrandsstartingtorise.Despitetheimpactofthe

COVID-19pandemic,decliningbirthrates,andotherfactors,thegrowthoftheChinese

infantandyoungchildcomplementaryfoodmarketsloweddownfrom2020to2023,

anddomesticandforeigncomplementaryfoodbrandsbegantocompetefiercely.Both

domesticandforeignbrandshaveinvestedheavilyinproductdevelopmentandbrand

marketing.Facingsuchafiercemarketenvironment,tomaintainaleadingpositionin

thecompetition,itisnecessarytocombinethecompanysowncharacteristicsands