置业国际-深圳深港一号项目策划定位报告.pptVIP

项目定位思考二——核心客户一切未经〖置业国际〗允许复制，摘录引用均视为侵权，我司保留法律追究权。主流客户群国内高收入白领城市精英前面我们已经清晰的定位了项目的客户群体，并明确我们的主流客户群，我们称之为“深港都市精英”。深港商务人士他们是城市的精英，是一群追求时尚生活、追求高品位、追求高品质的都市新贵。为了更符合他们的身份追求，我们将他们称之为“未来的领导者——CEO”。深港投资投资人士综合考虑项目地段和客户特征，项目应以大都会时尚、现代、奢华生活模式为定位，为我们的客户群体打造一个现代、时尚、高品质的理想居所，让所有“深港都市精英”趋之若鹜的精品公寓。2、项目整体定位一切未经〖置业国际〗允许复制，摘录引用均视为侵权，我司保留法律追究权。深港大都会＋深港都市精英＋现代时尚生活方式深港大都会：从深港大都市的角度进行定位，跳出传统的区域定位；项目具有深港双城概念，为深港两座大都市的核心。CEO：通过CEO客户身份界定，从形象上提升项目档次定位。智能：通过引进智能化家居系统，打造一个符合深港都市精英现代时尚的生活模式。深港大都会·CEO智能公寓酒店式智能商务公寓3、项目产品定位一切未经〖置业国际〗允许复制，摘录引用均视为侵权，我司保留法律追究权。引进酒店管理公司，打造五星级酒店式服务公寓；01产品进行智能化升级，打造现代化智能家居生活模式；02在服务功能上，为城市精英提供SOHO模式的商务空间。03项目形象定位CentralLiving提倡一种新的生活模式，一种繁华都市的生活模式；一个成为都市精英趋之若鹜的理想居所。其亦代表一种国际大都会的生活态度，CentralLiving的繁华璀璨，是各阶层人士心目中的理想生活模式。0102在形象上，我们已经充分定位了项目的价值。与此同时，我们需要通过对产品的打造、服务等配套的提升，建造一座真正符合“都市精英”品位的现代、时尚、奢华精品公寓。第四部分

项目发展相关建议一、定位配合策略一切未经〖置业国际〗允许复制，摘录引用均视为侵权，我司保留法律追究权。得出项目总体定位后，怎样才能令项目在未来的竞争当中立于不败之地？01现代、时尚、高品质的精品公寓02未来的发展将以产品竞争力取胜。03项目属于高端公寓产品，目标客户群体为高追求有品位之士，其对产品和细节的追求非常苛刻。04产品打造思考05客户心理价值点深挖，身份认同与产品品质提升以“六星级”酒店产品标准打造定义最高级阶层身份价值情景销售，打造有文化的产品增强现场渲染力客户定位市场定位形象定位树立行业标杆，方能树立真正高端形象，赢得市场追捧产品启发问题点深港都市精英是一群追求，有品质，高追求的人群，是未来的领导者，需要一种精致的产品。市场上公寓产品泛滥，而真正高品质的寥寥无几，如何在众多同类产品中脱颖而出，乃项目关键时尚大都会·CEO智能商务公寓一切未经〖置业国际〗允许复制，摘录引用均视为侵权，我司保留法律追究权。奢华概念情景销售总体思路：时尚奢华售楼处水晶模型奢华样板房豪华交楼标准CEO代言人聘请产品附加值超级会所酒店式服务智能小区奢华公共空间定位配合策略一:

——奢华概念情景销售售楼处:奢华品质样板房:国际奢华品牌样板房★★★★★★★★★★★★重要程度CentralLiving广场★★★★交楼标准:超级豪装奢华品质CEO智能商务公寓产品配合★★★★水晶模型:现代奢华时尚奢华售楼处CEO私人会所主题售楼处结合“酒店社区”的定位，售楼处的设计建议以“酒店大堂”为主题，设计成“CEO私人会所”。因而在装修设计的色调、材料选择、装饰构件、墙饰、地材、灯饰及家具的选择上都应配合该主题。利用建设体的高度，营造时尚奢华品位，让豪华酒店大堂、奢华的气息充满销售中心。项目机会分析（Opportunity）O2：深港两地的融合将加速港人在深圳置业；O3：河套开发区的规划与启动，将加速深港两地的融合，从而提升整O1：关内尤其是福田片区可开发土地异常稀缺，市场供需矛盾大；O4：宏观调控政策有所松动，市场有望明朗化。个皇岗片区的区位价值；4、项目威胁分析（Threat）T1：全球面临经济海啸，全球经济动荡不稳定；T2：受到宏观调控的影响，房地产市场处于横向调整阶段；T3：限外令使得外销市场受到一定的制约；T4：股市持续低迷，资金被套，人们消费购房欲望受到影响；T5：土地增值税、建筑材料等开发成本的增加，开发商开发项目的风险相对加大。项目综合评价：一切未经〖置业国际〗允许复制，摘录引用均视为侵权，我司保留法律追究权。国家“救市”态度已经明确，楼