新产品发展管理讲义.pptx

新产品发展管理;;两种错误的观点!!;行销就是推销?;行销只不过是一个部门而已?;行销部门是什么？;;;;;;;;;康师傅方便面;通路操作;;建构品项分布标准检核精耕城区品项经营;建构各级店型货架标准检核店内绩效;建构促销品种特殊陈列强化店内品牌绩效;;;;;;校园通路的经营现状;量价比分析;期望目标;从产品企划管理看

新产品管理-脆奇;脆奇2002年上市行销计划摘要

2002年4月10日;脆奇所在市场环境;脆奇所在竞争环境;脆奇所在市场环境;脆奇具有的实力;1、达成状况;1、苏皖（90%-92%）

苏北占比50%-58，上升了8个百分点；安徽40%-34%，下降了6个百分点。

2、浙闽（10%-8%）

浙北占比7%-6%，浙南3%-2%，均有1个百分点的下降，;脆奇;脆奇;脆奇的增长点;脆奇;脆奇行销计划;脆奇;脆奇行销计划;脆奇;从行销服务管理看

新产品管理;;;从主要客戶管理看

新产品管理;策略性客戶管理重點;主要客戶管理向度;銷售績效Performance-1;銷售績效Performance-2;CustomerProfile;2002关注面(Focus);TradeCalendar通路行事历;TradeCalendar通路行事历;FocusBrands;FocusBrands;What;;;2020/10/1;;;“Thinkitover…”

“好好想想.......”;今天我们拥有了更高层的楼宇以及更宽阔的高速公路，但是我们的性情却更为急躁，眼光也更加狭隘

Todaywehavehigherbuildingsandwiderhighways,butshortertemperamentsandnarrowerpointsofview.;我们消耗极多，享受到的却很少

Wespendmore,butenjoyless.;我们拥有的财富倍增，但其价值却减少了

Wehavemultipliedourpossessions,butreducedourvalues.;我们可以往返月球，但却很难迈出一步去亲近我们的左亲右邻

WereachedtheMoonandcameback,butwefindittroublesometocrossourownstreetandmeetourneighbors.;我们的收入增加了，但我们的道德却少了

Wehavehigherincome,butlessmorals.;;这就是我为什么要说，让我们从今天开始

That’swhyIpropose,thatasoftoday,;不要将你的东西为了某一个特别的时刻而预留着，因为你生活的每一天都是那么特别

Youdonotkeepanythingforaspecialoccasion,becauseeverydaythatyouliveisaspecialoccasion.;花多点时间与你的家人及朋友在一起，吃你想吃的食物，去你爱去的地方

Spendmoretimewithyourfamilyandfriends,eatyourfavoritefoods,visittheplacesyoulove.;生活就是由一连串快乐时光组成的时光链，我们不仅仅是为了生存而生存

Lifeisachainofmomentsofenjoyment;notonlyaboutsurvival.;从你的词汇库中移去那些所谓的“有那么一天”或者是“某一天”

Removefromyourvocabularyphraseslike“oneofthesedays”and“someday”.;请告诉我们的家人和朋友，我们是多么得爱他们

Let’stellourfamiliesandfriendshowmuchwelovethem.;如果你太忙了，以至于没有时间将这份信息传达给你所爱的人，请你告诉你自己你会在

“有那么一天天”发出去，只是想一想，你想的这一天可能你已经不在了

Ifyou’retoobusytotakethetimetosendthismessagetosomeoneyoulove,andyoutellyourselfyouwillsendit“oneofthesedays”.Justthink...“one