2024市场营销试题1专插本.docx

2024市场营销试题1专插本

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现潜在交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的渠道活动；促销是促进交换的手段。

2.某企业强调要生产高质量的产品，只要产品质量好，就一定有销路，该企业奉行的营销观念是（）。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念

答案：B

解析：产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。生产观念强调以生产为中心，提高生产效率和降低成本；推销观念注重通过促销手段来刺激销售；市场营销观念是以顾客需求为导向。

3.消费者购买行为的直接原因是（）。

A.动机B.感受C.有钱D.攀比

答案：A

解析：动机是推动人们进行各种活动的内在动力，消费者的购买动机直接导致其购买行为。感受是消费者对产品或服务的主观体验；有钱只是购买的一个条件，但不是直接原因；攀比可能是一种动机因素，但不是普遍的直接原因。

4.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分是将整体市场按照消费者需求的差异性划分为若干个细分市场的过程。同一产品的消费需求的多样性是市场细分的客观基础，因为消费者在年龄、性别、收入、偏好等方面存在差异，导致对同一产品有不同的需求。

5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。

6.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而采取的折扣属于（）。

A.现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.价格折扣

答案：D

解析：价格折扣是企业为了鼓励顾客购买而采取的降低价格的策略，包括现金折扣（鼓励尽早付清货款）、数量折扣（鼓励大量购买）、季节折扣（鼓励淡季购买）等。这里题目表述综合了多种折扣情况，所以选价格折扣。

7.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

答案：B

解析：选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。密集分销是通过尽可能多的中间商销售产品；独家分销是在某一地区仅选择一家中间商销售产品；区域分销不是常见的分销策略类型。

8.促销的实质是（）。

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

答案：C

解析：促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以促进销售的活动。其实质是信息沟通，通过沟通来影响消费者的态度和行为，激发他们的购买欲望。

9.下列属于公共关系促销方式的是（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.新闻发布会

答案：D

解析：新闻发布会是企业利用新闻媒体向社会公众传播信息的一种公共关系活动，属于公共关系促销方式。广告是通过各种媒体进行付费宣传；人员推销是通过销售人员直接与顾客沟通；营业推广是通过短期的刺激手段促进销售。

10.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益，这是（）的要求。

A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念

答案：D

解析：社会市场营销观念强调企业在满足消费者需求和实现企业利润的同时，还要考虑社会的整体利益，如环境保护、社会福利等。生产观念、推销观念和市场营销观念都没有充分考虑社会利益。

11.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手

答案：B

解析：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。所以是塑造一种产品在细分市场的位置。

12.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有四种型号，冷柜有两种型号，空调有五种型号，据此可推知（）。

A