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精选业务员上半年工作总结〔精选22篇〕
精选业务员上半年工作总结〔精选22篇〕
精选业务员上半年工作总结篇1
今年上半年在厂指导的带着和关心下,加之全科职工的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,较好地完成了自己的工作,现对上半年工作总结如下。
一、实在落实岗位职责,仔细履行本职工作
千方百计完成区域销售任务并准时催回货款;努力完成销售管理方法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;乐观广泛搜集市场信息并准时整理上报指导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;完成指导交办的其它工作。总之,通过理论证明作为业务员,业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。上半年由于__系统内电网检查验收迫使工程停顿及__系统资金不到位,加之自己业务学问欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对指导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在承受任务时,一方面乐观理解指导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提早完成,另一方面要乐观考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并准时、妥当解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据厂制定销售效劳承诺执行,在接到客户投诉时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应准时汇报指导及相关部门,在接到指导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应准时与客户沟通使客户对处理方案感到满足。
四、根据客户需求确定可代理的产品品种
熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对厂消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答,对相关局部产品根本能把握用处、安装。
精选业务员上半年工作总结篇2
一、主要完成的工作:
1.实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作,该工程中标价为986.24万元,目前合同正在施行中。因为经一路地处市区,在开挖跟与驻地单位协调协作上比拟困难,所以工程进度缓慢,可能会影响我们的结算。
2.完成了东部新城国道供水管道的pe管的投标工作,该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程,影响力宏大。经过两个月的努力,该工程已根本开工,并得到监理和甲方的认可,为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。
3.完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4.实现了山大新校供水管道pe管的投标工作,工程中标价82万元,已履约62万元,该工程地处南外环,是市里的重点工程,目前已经打压试验,验收合格,只差一点后来增加的开头工程。
二、工作中出现的问题及解决措施:
1.不能正确的处置市场信息,详细表如今:
①缺少掌握市场信息的才能,在信息高度兴旺的古代社会,信息一纵而过,有良多有效的信息在我们身边流过,然而我们却不抓住;
②缺乏处理市场信息的力量,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,准时把持了信息,咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性;
③缺乏信息交换,使许多有效信息白白消散。在今后。在经过时间的洗礼之后,我信任自己会做得更好,因为有俗话说:只有经受才可以成长。在这个世界上完善的事情少之又少,每个人都有自己的优缺点。只有在时间的消逝中将自己的缺点渐渐的订正过来,不断的进展总结与改良,进步自身素养。
自我剖析:从目前的状况来看,我还不是属于一名成熟的业务员,或者说我只是一个刚刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达力量不够突出。根源:没有打破自身的缺点,脸皮不够厚贸流程也有了肯定的理解。客户询盘报价得到订单,签订合同公司内部下单投料消费部消费设备发货调试售后效劳,每一个环节都至关重要。
当然半年下来也有令人担忧的地方,就是公司整体制度比拟混乱。我根本理解了公司的工作流程,也明白了公司的进展方向,这让我理解到工作并不是一个人的事,团结的力气是很大的。公司最主要的部门是销售部和消费部。这两个部门的协作是特别重要的,假如这两个部门脱节了,就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了,消费部才会有活做。而与此同时也只有消费部按时交出设备,才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司,首先经营的是人才,其次是诚信,然后就是产品。来到豪特的时间说长不长,说短也不短。但在这半年里,还是发生了
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