市场营销部费用包干方案.docx

?一、方案背景

在当今激烈的市场竞争环境下，为了进一步提升市场营销部的工作效率和灵活性，充分激发团队成员的积极性与创造力，同时加强费用管控，提高资源利用效益，特制定本市场营销部费用包干方案。

二、目的

1.优化费用管理模式，明确费用使用责任和权限，确保每一笔费用都能精准投入到市场营销活动中，提升营销效果。

2.提高市场营销部的工作效率和响应速度，使团队能够更加灵活地应对市场变化，抓住营销机会。

3.激励市场营销团队积极开拓市场，通过合理的费用包干机制，促使成员主动挖掘潜在客户，提升销售额和市场份额。

三、适用范围

本方案适用于公司市场营销部全体员工，包括市场推广人员、销售代表、营销策划人员等。

四、费用包干原则

1.总额控制原则

根据公司年度预算和市场营销目标，确定市场营销部整体费用包干总额。在执行过程中，确保各项费用支出不超过包干总额。

2.合理分配原则

根据不同岗位的职责和工作重点，合理分配费用包干额度，确保每个岗位都有相应的费用支持，以满足其工作开展的需要。

3.自主使用原则

在费用包干额度内，市场营销人员有权自主决定费用的使用方式和用途，充分发挥其主观能动性。

4.效益导向原则

费用使用要以提升市场营销效果和公司经济效益为导向，注重投入产出比，确保每一笔费用都能为公司带来实际的业务增长。

五、费用包干范围及标准

（一）市场推广费用

1.广告宣传费

-投放渠道：包括但不限于电视、报纸、杂志、网络广告等。

-费用标准：根据市场推广计划和目标受众，每月按[X]元的额度进行包干。具体投放渠道和投放金额由市场推广人员根据实际情况自主安排，但需提前提交详细的投放计划给上级审核。

2.活动策划与执行费

-活动类型：涵盖新品发布会、促销活动、行业展会、市场调研活动等。

-费用标准：

-新品发布会：每次活动费用包干额度为[X]元，用于场地租赁、设备租赁、嘉宾邀请、物料制作等方面。

-促销活动：根据促销活动的规模和形式，每次活动费用包干额度在[X]元至[X]元之间，主要包括促销赠品采购、宣传物料制作、现场布置等费用。

-行业展会：参加国内行业展会，每个展位费用包干额度为[X]元；参加国际行业展会，每个展位费用包干额度为[X]元，费用包括展位费、展品运输费、人员差旅费等。

-市场调研活动：每次市场调研费用包干额度为[X]元，用于问卷设计、样本采集、数据分析等方面。

（二）销售费用

1.差旅费

-出差范围：包括国内出差和国际出差。

-费用标准：

-国内出差：根据不同地区分为三类，一类地区（如一线城市），每天差旅费包干额度为[X]元；二类地区（如二线城市），每天差旅费包干额度为[X]元；三类地区（如三线及以下城市），每天差旅费包干额度为[X]元。差旅费包括交通、住宿、餐饮补贴等费用。

-国际出差：根据不同国家和地区，按照实际发生费用实报实销，但需提前提交详细的出差计划和预算，经上级批准后方可执行。

2.业务招待费

-招待对象：主要包括客户、合作伙伴等。

-费用标准：每月按[X]元的额度进行包干。业务招待费应严格控制在合理范围内，用于招待活动的餐饮、礼品等支出。招待活动需提前填写《业务招待申请表》，注明招待对象、目的、预计费用等信息，经上级审批后执行。

3.销售提成

-提成比例：根据不同产品和业务类型，设定相应的销售提成比例。例如，产品A的销售提成比例为销售额的[X]%，产品B的销售提成比例为销售额的[X]%等。

-计算方式：销售提成在销售款项到账并确认收入后，按照相应比例计算发放给销售人员。

（三）营销策划费用

1.策划方案撰写费

-策划内容：包括年度营销策划方案、季度营销策划方案、专项营销策划方案等。

-费用标准：每次策划方案撰写费用包干额度为[X]元，由营销策划人员根据策划的复杂程度和工作量自主安排费用使用。

2.创意设计费

-设计项目：涵盖宣传海报、宣传单页、产品包装、品牌形象设计等。

-费用标准：根据设计项目的难易程度和工作量，每项设计费用包干额度在[X]元至[X]元之间。设计费用需提供详细的设计需求说明和报价明细，经上级审核后支付。

六、费用报销流程

1.费用申请

市场营销人员在发生费用前，需填