北京朗力-融创星美御整合推广策略.ppt

融创·星美御2021年整合推广策略;2021年，将是星美御成为高端品质住宅代表作的一年！;目录Contents;Part1传播背景;【2021年推广回忆】;融创·星美御2021年全年推广线索;;渠道分析：

短信为最有效的传播手段。

客群分析：

以城市中高端人群改善置业为主。

购置因素分析：

良好教育配套，五大道地段价值为主要购置因素。;【2021年全年推广总结】;【2021年传播总纲】;【策略缘起】;1.宏观市场分析;宏观调控深化，市场反响钝化;高品质住宅，限购时代的选择;本案所处的和平区，是天津高端住宅竞争较为剧烈的区域，我们选取“大都会〞、“保利香槟国际〞、“都会轩〞3个区域工程进行比较分析，探讨星美御在竞争中的价值！;【大都会】;【保利香槟国际】;【都会轩】;本案时机：

品质优势，将助力本案成为类别市场代表作——在购房者越来越向品质型住宅工程集中的时候，融创·星美御的完美品质成为了实现销售的绝好武器，我们应该继续深挖品质这一卖点，将本案打造成为品质型住宅的代表作！

五大道稀缺资源，将极大支持工程价格，实现快销——星美御所占据五大道，这一稀缺资源。也是支持工程高定价的核心价值，在推广营销中，五大道价值的合理运用，不仅可以有效消解消费者对价格的抗性，还能快速实现销售目的！;3.星美御的差异化价值认识;融创·星美御的价值本质构成;从新唤起中心城区应有的价值灵魂。

城市中心绝对稀缺的高品质居住生活，一种身份与地位的完美载体！

在推广中，品质永远是核心。五大道，星美御，一脉相承的品质价值，是星美御差异化营销的核心所在。我们以品质带给消费者的价值为出发点。将星美御，高品质的个性树立起来！

;;【2021年推广主题】;【广告表现】;;;;;品质，是价值恒久的基因

人们把那些自己认为美好的或者公认值得传承的东西留下，当时付出的代价，我们叫〞价值“，为什么美好或者为什么值得传承我们称其为〞品质“。如同我们看到的，一百年前和一百年后，住在五大道都是同一种荣耀，尽管她物是人非，尽管她旧貌新颜，但这里始终代表着一种有文化的、体面的、有身份的生活。

这恒久的品质，让她的价值已经流传了一百年。;;天津元气

因为五大道，因为五大道上一栋栋的小洋楼，天津才不仅是那个天子渡河的渡口，“天津味〞才开始有生命力。

当这些洋楼建筑奠定了城市的文化气质和生活品质的时候，天津成为了我们今天看到的天津。

;;天津有两种建筑，

小洋楼，其他

此城市区别于彼城市，在于特定的地理以及人文环境下生长起的独特的建筑、街道、语言、生活习惯，

钢筋水泥的丛林里，我们分不清身在何处，所幸，当我们看见一条街道上绿树掩映，其中遍布各种风格的洋楼，我们清楚的知道，这里是天津，这里是五大道。

;;【推广执行】;双螺旋战略;2021年推广策略;凸显产品鲜明个性的广告;1.凸显产品鲜明个性的广告表现;2.高集中的引爆式媒体投放方案;【线上：报纸媒体的投放策略】;【线上：网络媒体的投放策略】;论坛传播流程;在搜房、新浪房产页面上，投放链接广告。在论坛上，以论坛软宣的形式进行宣传！;【线下渠道，集中短信】;家装攻略：据调查，高尚

人士置业首选精装住宅。

星美御，五大道旁，5000

元/平精装交房标准。购

90平米户型可享惊喜优

惠！

27832888;附：短信推广效果

深圳·后海公馆，2月29号短信：里里外外的精装，痛痛快快的送，首付30万起即可享后海湾100-130㎡精装公馆，后海公馆全套家私特价限时抢购中。

东莞·运河东1号三期银桦院确定短信作为信息释放的主要渠道，开盘前短信发送费用为15万元。;【线下渠道，集中客群】;【案场包装】;3.主动、体验式公关活动营销;筹备期;M;第一阶段：1月—3月，品质生活;【核心活动】;;【小型日常暖场活动】;第二阶段：4月—8月，品质传奇;【核心活动】;;【小型日常暖场活动】;第三阶段：8月—12月品质教育;【核心活动】;;【小型日常暖场活动】;让我们共同努力！