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房地产企业经营管理模式的战略转型探讨

武岩岩

（山东省肥城市房产管理服务中心，山东肥城271600）

【摘要】随着我国经济进入高质量发展阶段，房地产市场面临着深刻的变革。政策环境收紧、市场竞争加剧、消费者需求多样化等因

素共同推动着房地产企业开展经营管理模式的战略转型。转型不仅是企业应对市场变化的必然选择，也是实现长期健康发展的必由

之路。基于此,论文首先对房地产企业经营管理模式、战略转型的基础理论进行了介绍，其次分析了房地产企业经营管理模式战略转

型的必要性，最后提出了转型策略，以供参考。

【关键词】房地产企业；经营管理模式；战略转型

【中图分类号】F272.3;F293.33【文献标志码】A【文章编号】1673-1069(2024)07-0105-03

1相关理论概述资金实力，并利用金融手段优化项目开发和运营流程。

1.1房地产企业经营管理模式1.2战略转型

房地产企业经营管理模式是指房地产企业根据市场需战略转型是指企业为了应对外部环境的剧烈变动或内

求、行业趋势及自身资源条件，制定并实施的一系列管理策部发展的迫切需求，对自身资源和能力进行重新整合与配

略、组织结构和运营流程的总称。这一模式涵盖了从项目策置，以落实企业战略定位和发展方向的重大转变。这一过程

划、开发建设、销售推广到物业管理等各个环节，旨在实现企不仅关乎企业短期的经营调整，更涉及企业长期发展规划

业的可持续发展和盈利目标。目前较为常见的房地产企业经和核心竞争力的重塑。其目的在于企业通过战略转型可以

营管理模式有开发建设模式、代理销售模式、物业管理模式、重新定位自已的市场地位，提升竞争力，实现可持续发展。

资产管理模式、房地产金融模式等。其中，开发建设模式是房目前较为常见的企业战略转型的驱动因素包括市场变化、

地产企业的传统核心模式，企业直接参与房地产项目的全生技术革新、消费者需求变化等外部因素，以及企业内部资

命周期管理，包括选址、土地购买、规划设计、建筑施工、销售源、能力、组织结构等内部因素的挑战。例如，一家传统制造

等环节，通过项目的整体运营实现投资增值。代理销售模式是业企业，原本主要依靠大规模生产标准化产品来获取利润，

指房地产公司与开发商签订代理销售合同，获取代理销售权，但随着市场需求的变化和技术的进步，可能会战略转型为

以提供房产销售服务为主要业务。通过专业的销售能力和广提供定制化高端产品的企业，并建立与之相适应的柔性生

泛的渠道资源，促进项目快速去化，降低开发商的销售成本和产系统和销售渠道。

风险，并通过佣金提成实现盈利。物业管理模式是指以提供优2房地产企业经营管理模式战略转型的必要性

质物业服务为核心业务，通过管理物业项目、收取物业费用、2.1应对市场变化与消费者需求多样化的需要

提供增值服务等环节实现收益。这种模式有助于建立稳定的随着市场经济的发展，房地产市场面临着诸多变化，市

收人来源，提升品牌形象和客户满意度，增强客户黏性，为后场逐渐从卖方市场向买方市场转变，消费者对房屋品质、配

续开发提供市场基础。资产管理模式是指通过整合、管理、协套设施、物业服务等方面的要求不断提高，这要求房地产企

调地产资产，提高资产使用效益，降低持有成本，获取资产增业不仅提供优质的住房产品，还要提供全方位的生活解决方

值收益，适用于持有大量物业资产的企业，通过资产运作实现案。传统的房地产企业经营管理模式往往更注重产品的销售

资本增值，优化资产结构，提高整体运营效率。房地产金融模和利润的最大化，忽视了消费者需求的多样化和个性化，且

式是指通过开设金融子公司或与其他金