资深理财经理定投营销实用话术.pdf

广发基金定投营销话术，请熟背！

重点推荐定投最佳组合：

股票型：广发优选（270006）、广发聚瑞（270021）

指数型：广发中证500（162711）

1.只要来办业务，取工资、存款都要讲定投。

2.例子：

“你做一个定投吧”

“什么是定投？”

“就是每个月存最低500元，自动扣款省心又省力，风险很小的投资方式，小投

资大财富，比如从2000年开始存到2007年12月，一个月1000元，一共8.4万，

到07年可赚27万。这就是基金定投。”（一句话吸引客户的眼球，引起他的兴趣，

一定要简答直接）

3.客户问风险，一定告诉短期有，客户如果选择考虑，则话术：

“你只要做了这个业务会关注它，如果不做的话，过上5年8年后再看，别人赚

钱了自己却没有。如果做了定投，回家后自己就会上网去查，去了解。”

4“.以后想孩子出国留学、做养老金、房子首付，定投是非常好的投资方式。”

5“.假设每月3000元工资，拿出1000元做上定投，几件衣服或几顿饭的钱每个

月存上，10年20年说不定就可以成为百万富翁。”

6.客户要等股市下跌的时候再存？

“如果未来上涨，5000元可能只能买到3000份，如果下跌5000元也许可以买

到7000份，如果现在开始买，等到未来股市跌了后再涨，那收益将会是现在的

3000份和下跌时候的7000份，这样收益会提高。”

7.如果客户有房贷等贷款要还，则说

“当初办理贷款的时候每月还款额是银行计算后给到的，如果多200元也能存是

不？当20年后贷款还清，钱都被银行收走，而定投却能给你留下数十万的财富，

会是什么感觉？”

8.遇到客户定投当期亏损需要停止定投的：

“一定不能停止定投，如果做一个5年的定投，应该希望前4年都在跌最后一年

涨，10年的定投希望前9年都是熊市第10年涨就可以了。比如前九年花了10

万块买了30-40万份，等最后一年涨上去财富就可以翻倍增长了。”

9.“日本从96年21000点跌到13000点，台湾一个投资家用定投依然在10年的

时间里取得了年化16%，即使在熊市中定投依然赚钱。何况我们正在高速成长和

发展的中国股市？只要坚持20年，坚信百万富翁不是梦。”

1、话术的基础为2点：

一、客户的利益（结合咱们广发的就是“他的利益”）

二、把性能转移到好处上去（也是咱们演讲决定命运里面类似的内容），性能只

对宣讲者有用，客户只看好处

2、具体话术，三个种类的对象客户，每种客户各4个问题。

一、为人父母：您应该非常爱您的孩子，对吗？您打算让您的孩子将来

去哪上大学（或者出国留学）？那您准备为孩子准备多少钱？您是买500还是买

1000定投？

二、安度晚年：您知道您退休后每月拿多少退休金？您知道您退休后想要

保持现在的生活水平每月要多少钱吗？那您准备给自己的退休生活准备多少

钱？您是买500还是买1000块钱定投？

三、买房置业：您知道房价明年会涨多少吗？那您准备在未来换个更大的

房子吗（或者您准备将来给孩子留套新房吗）？那您准备了多少钱来添置房产？

那您是每个月买500还是1000定投？

注意：这个问题一定程度上回避了定投本身的性能，专注于效果和好处。所以渠

道人员使用时，首先要熟悉定投的原理和好处（比如复利，抗通胀，平均成本等）。

交流初期使用此话术带入客户，客户询问细节时强调定投好处，客户追问原理时

再解释产品，一定程度上减少整个销售的时间（一般向客户完全说明白定投，至

少要10分钟，时间成本过高）。