赵传香同志在销售公司精细化管理会议上的报告(要点).pdf

赵传喷鼻同道

在贩卖公司精密化治理睬议上的讲演（要点）

讲演分为三个方面的内容，一是履行精密化治理的须要性；

二是精密化治理的指点思维跟任务目的；三是精密化管

理任务的具体布置。

一、履行精密化治理的须要性

在这局部内容中，讲演从对贩卖企业的近况进展剖析动手，

阐述了贩卖企业履行精密化治理的须要性：

（一）履行精密化治理是树破国际水准贩卖企业的必由之

路，也是实现可继续展开的必定选择。

（二）贩卖营业的展开已具有了履行精密化治理的根底

1.构成了“两级行政、三级营业”的治理框架。即构成了

股份公司-贩卖分公司-地域公司、专业化公司及股权单元的管

理框架；

2.构成了会合高效、规范有序的经营机制。即履行了以资

源一致设置、价钱一致制订、结算一致进展、运输一致构造为

要紧内容的“四一致”机制；

3.构成了较为齐备的规章轨制。即构成了加油站治理、油

库治理、炼油销产物跟光滑油治理、非油营业治理、内控树破、

品质平安治理等六个方面的轨制系统；

4.贩卖跟资产范围不时扩展；

5.贩卖品质无效改良；

6.经营效力分明晋升。

（三）履行精密化治理是增加与国际水准贩卖企业差距的

须要手腕

跟着贩卖营业的疾速展开，在完美体系机制的进程中，仍

然存在一些与贩卖营业将来展开不相习惯的咨询题，具体表如今

以下三个方面：

1.“顶层计划、地域履行”的思维尚未掉掉深化贯彻，执

行力有待进一步增强。在那个局部，侧重剖析了轨制不完美、

轨制履行不到位、缺少羁系等方面的咨询题，并指出了具体的表

现。

2.与行业进步水平比照，治理效力及竞争力有待于进一步

进步。与国际国际偕行业，在营运、效益、效力、效劳等方面

进展了比照，寻出了存在的差距。

3.地域公司之间治理水平跟红利才能良莠不齐。依照市场

情况、展开水平、经营治理特色等要素，把地域公司分别为×

××个差别地区，拔取反应治理效力、红利才能跟市场操纵力

的五项目标进展比照剖析。黑龙江公司在吨油利润、吨油用度、

人均批发、批发比例、市场份额增幅等方面低于区内进步水平。

二、精密化治理的指点思维跟任务目的

在那个局部，讲演提出了精密化治理的指点思维、根来源根基

那么跟具体任务目的。

（一）指点思维

保持以迷信展开不雅为指点，以×××的市场份额跟树破国

际水准贩卖企业为目的，承继跟发挥中国石油优秀传统，接收

跟自创古代治理经历，经过规范化治理、顺序化运作、数据化

评估、零碎化操纵，增进展开方法的改变，实现贩卖营业的持

续无效疾速展开。

（二）根来源根基

那么

贩卖营业精密化治理保持六项根来源根基那么，即事迹导向、顶

层计划、顺序至上、重视履行、量化评估、继续改良。

（三）总体任务目的

到末，吨油利润到达×××元；吨油可比营销本钱

操纵在×××元；制品油销量到达×××吨；制品油市场份额

到达×××；人均批发量到达×××吨；批发比例到达×××。

（四）地域公司任务目的——黑龙江

到末，吨油利润到达×××元；吨油营销本钱操纵

在×××元；制品油销量到达×××万吨；制品油市场份额达

到×××；批发比例到达×××。

三、精密化治理任务具体布置

在讲演的这局部内容中，从五个方面临精密化治理

任务做了具体布置。

（一）树破“顶层计划、地域履行”的治理形式跟框架，

进步履行力

1.树破“顶层计划、地域履行”的思维

总部是规章轨制、营业规范的一致制订者；地域公司是制

度履行者，只能在公司的全体框架下制订细那么跟功课要点层面

的轨制。

2.进步轨制履行力

总部要加年夜监视、反省力度，对未严厉履行总部规章轨制、

呈现审计或其余违规违纪咨询题的，履行“一票反对制”，坚定杜

绝有令不可、有禁不止、屡纠屡犯的景象发作。

地域公司在轨制履行理论中，联合营业状况继续提出改良

倡议。

（二）完美治理轨制，强化估算考评系统，进步治理效力

1.强化重点营业环节的轨制制订跟梳理任务

依照审计发觉的咨询题跟内控测试中发觉的操纵缺点，现在

重点要对八个方面