营销提案模式.ppt

1内文编辑限制在虚线范围内,视文稿数量,留意范围字体大小以及行距.2前言3版画上下左右需均衡的留白4提示：此部分的撰写务必让听者知晓你准备工作的认真、细致，将前期市场信息收集的方法、范围以及数据来源清晰明示，也将公司擅长此品牌操作的经验简明呈现，以增强听者信心。第一部分:市场分析1一.企业营销环境分析2-15市场环境中宏观的制约因素市场环境中微观的制约因素市场概况营销环境分析总结(以下略)第二部分:传播策略16(以下略)目录版画上下左右需均衡的留白内文的字体不能超过三种,可加粗笔划分层次次一级标题缩进一格同级标题纵向对齐留意行距要透气提示：文稿量少的版画,上下需足够均衡的留白.为突显演讲人提案力度,此处编写本大类的重点或提出问题,可引用名言,

俗语进行文字串联,引起听众兴趣.第一部分此处编辑大类标题（可加阴影以加强效果）12345举例：企业在市场营销环境中的主要问题在于：企业在市场营销环境中的优势或与众不同的品牌资产在于：生意来源的市场机会点在于：此部分的分析应非常简略、明了，只需比较明确的提示即可，你只要做个有心人，就能知晓相关的市场背景及行业、企业渠道特征等方面资讯。此处编辑文本标题（可加阴影加强效果）、营销环境中微观的制约因素：提示：发现企业与上游供应商以及下游分销商的关系中存在的问题。营销的环境分析、营销环境中宏观的制约因素：提示：发现宏观经济形势下的消费态势，行业发展的现状及前景等极为重要的因素。3市场概况：第一部分此处编辑大类标题样式3市场概况：提示：（1）市场规模/现阶段市场状况（2）构成市场的产品结构/主要品牌的市场份额及保有量/市场主要品牌的价格档次及销售的季节性变化。（3）判断未来市场构成的变化趋势。（4）评估本品牌在现今及未来市场的角色。此部分是营销环境分析中极为重要的环节，消费者，企业自身以及竞争者都是影响市场营销的微观因素，但因为它们是制订传播策略至关重要的依据，应该作为重要内容单独进行分析研究。你要通过分析洞察到赢得市场竞争的机会以及显性、潜在的威胁。你要发现现阶段市场竞争的核心焦点和消费者需求的规律。重点问题：基于市场有利时机，企业如何利用/把握机会，从而达到目标。营销环境分析的总结：提示：在进行本段落的总结时，基于分析/判断，找到企业在市场环境中的重点问题，写下对你制订策略有建设性的启示。提示：企业竞争的普遍原则高效率的促销是加速销售的主要因素市场渠道以及终端的争夺是行销推力的关键因素细分市场的产品创新是争取市场份额的基本因素品牌形象差异化和独特个性是市场拉力的主导因素图表排列要整齐划一，并要遵循一致的排版格式。消费者分析基于分析消费者的总体消费需求（功能属性/精神利益），应在此写下具有普遍性的特征，先赢得听提案者的共鸣。1典型目标消费者群体特征（1）人文特征：乐华目标消费者的收入/教育程度市场定位图——25岁—40岁——家庭月收入3000元左右——高等教育程度（大专及大专以上）海尔TCL康佳乐华教育程度高收入高教育程度低收入低海尔TCL康佳乐华教育程度高年龄大教育程度低年龄小乐华目标消费者的年龄/教育程度市场定位图乐华彩电目标消费群的人文特征描述：举例：以乐华彩电为例1典型目标消费者群体特征（续）（1）心理特征：举例：以乐华彩电为例——积极、理性思维、特立独行；——追求个性、品味的生活方式；——追随新技术；——时尚新潮；——注重个人享受；——喜爱有创意的广告乐华彩电目标消费群的心理特征描述：将上述目标消费群的人文、心理特征投射到消费行为上，可以