茅台王子酒营销诊断报告.pptVIP

茅台王子酒营销诊断报告;目录;1、产品推出时机

2、品质认同

3、包装认同;1、产品推出时机;A-1产品推出时机;A-1产品推出时机;2、品质认同;A-2品质认同;A-2品质认同;A-2品质认同;A-2品质认同;目前茅台王子酒的市场营销、市场开发做得不够，据调查的数据显示：

茅台王子酒所有的经销商在终端开发方面都是只偏重商场超市，而对酒楼酒店的开发力度远远不够，酒楼酒店的市场覆盖率非常低。

在西安不到10％，在温州、北京、青岛的市场覆盖率也在30％左右。只有在遵义、郑州、新乡才超过60％。

酒楼终端是产品接触消费者的最好载体，也是白酒树立品牌形象的重要工具，其在白酒营销、尤其是新品牌市场营销中的重要性我们将在后面关于渠道的定位中阐述。;3、包装认同;A-3包装认同;A-3包装认同;A-3包装认同;1、品牌核心价值问题

2、关于品牌命名

3、母品牌的传播

4、茅台王子酒的品牌延伸策略;B品牌战略诊断;1、品牌核心价值问题;B-1品牌核心价值问题;B-1品牌核心价值问题;B-1品牌核心价值问题;2、关于品牌命名;B-2关于品牌命名;B-2关于品牌命名;B-2关于品牌命名;B-2关于品牌命名;B-2关于品牌命名;B-2关于品牌命名;B-2关于品牌命名;B-2关于品牌命名;B-2关于品牌命名;B-2关于品牌命名;3、母品牌的传播;B-3母品牌的传播;B-3母品牌的传播;B-3母品牌的传播;B-3母品牌的传播;4、茅台王子酒的品牌延伸策略;B-4茅台王子酒的品牌延伸策略;B-4茅台王子酒的品牌延伸策略;B-4茅台王子酒的品牌延伸策略;B-4茅台王子酒的品牌延伸策略;B-4茅台王子酒的品牌延伸策略;B-4茅台王子酒的品牌延伸策略;B-4茅台王子酒的品牌延伸策略;1、研究摘要

2、分析与陈述

3、结论与建议;C-1研究摘要;C-2分析与陈述;C-2分析与陈述;C-2分析与陈述;C-3结论与建议;C-3结论与建议;C-3结论与建议;C-3结论与建议;C-3结论与建议;C-3结论与建议;C-3结论与建议;C-3结论与建议;C-3结论与建议;D、 渠道诊断;D-1.茅台王子酒的现有渠道及经销商状况调查评估;不仅如此，由于前期茅台王子酒在商超销的效果不是很好，所以局部???超市不愿意继续经营此酒。

范例：西安陕西华鼎酒业的张经理给我们谈了这样一个现象：尽管他们的商场超市的市场覆盖率有80％，但由于目前茅台王子酒销得不好，很多商场都不愿再卖这个酒。为了不被清理出场，他们只好自己从连续3个月没有卖出一瓶的好又多超市买回一瓶茅台王子酒。无独有偶，襄樊珠峰糖酒公司也反映“因为市场前景不好，也没有多少人买，所以经销商想继续将此酒打入超市就有一定的障碍。”;D-2、形势成因分析与陈述：;问题二：厂家投入和市场开发不够，不能从侧面或正面给经销商与终端提供较大的销售支持。

商家普遍反映“茅台王子酒的广告做得不够，宣传不够，没有让人们认识此酒，没有形成消费此酒的气氛，消费理由缺乏。”

促销上，“由于厂家的投入不够，仅仅是由经销商自己来做，我们觉得市场仅靠厂家的这些支持费用很难翻开。比方在超市，进入超市都要费用，再加上宣传，厂家的支持费用简直太少。酒楼相对来说就更难进了，进场费都很高，我们觉得不划算，厂家又不给支持，所以都不愿意做酒楼。”

范例：在调查中，郑州经销商河南省副食品公司的徐总说，“如果厂家不给大力支持，我们经销商就会亏，今年我们就是亏的”。;D-3、王子酒的渠道定位设定：;范例：调查过程中，经销商、终端、消费者都反映“酒是喝出来的”。经销商其实非常想进酒楼，只是由于高额的费用开支而没有进入。“酒楼相对来说就更难进了，进场费都很高，经销商觉得不划算，厂家又不给支持，所以都不愿意做酒楼”，武汉经销商的这句话代表着绝大局部经销商的意见。

通过酒楼、商超的带动形成群众化产品后，要借助茅台酒的品牌优势和关系资源，大力开发团购市场。团购所需的促销本钱最低，也容易上规模，这是茅台王子酒获利的关键，这个渠道可以称为茅台王子酒的“摇钱树”。;其次，对茅台王子酒来说，团购是一个很有开展前景的销售渠道，必须加大开发力度。

茅台王子酒有足够的能力、也有足够的可能性发生团购行为；团购的利润相对较大。

范例：河南德盛酒业的杨经理如是说：“刚开始的时候，我们就是请领导(指公安系统)吃饭，让他们喝茅台王子酒，饭后还送给整件整件地送给他们回去喝。现在可以说郑